一瞬间，大大小小的母婴店就如雨后春笋般遍布大街小巷，从孕妇产品到婴幼儿产品，甚至是囊括所有品类的一站式母婴店，将本属于超市大卖场的市场份额拿下了大半。同时，电商也在母婴品类上下足了功夫，无论是京东、苏宁易购，还是1号店，打着母婴自营的旗号已经对这个市场来势汹汹。

    在电商凶猛异常的当下，实体零售商们，特别是超市业态，仅凭生鲜早已不能独霸天下。或许，是时候让母婴回归了。

    看得见吃不着

    当十年前家电从百货店中分出，成立专门的家电零售时，谁也不能想到它会像现在这样连锁化遍布中国。此时的母婴品类亦是如此，可能市场会更加巨大。

    数据显示，目前，中国每年有1600~2000万的婴儿出生，从2010年起新生儿出生数进入高峰期，第四次婴儿潮来临，以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的增长比率。

    另外，中国社科院专家预测，“单独二胎”的放开使得中国未来五年内将在原有增数上新增800万婴儿，这也给商家带来了巨大的商机。

    但是，面对如此大的市场，商超的表现却远没有母婴店亮眼。尼尔森发布的《2014中国母婴消费市场调查报告》显示， 2013年中国母婴用品市场正在持续蓬勃发展，而母婴用品店，仅次于大卖场或超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。也就是说，无论是街边的母婴用品小店，还是购物中心中的一站式母婴卖场，都在瓜分着商超的市场份额。

    保宁米迪恩（天津）商贸有限公司总经理元成荣告诉记者，目前公司的销售渠道更多集中在母婴店，约占整个销售额的65%，其次是电商渠道，约为20%~30%，最后才是商超，不到10%。对此，他解释说，虽然公司经营的主要韩国进口的母婴洗护等日用品，但是由于定位中高端，不太适合普通超市。目前，主要进驻一些高端精品超市，例如BHG、优品汇、山姆会员店、Ole’等。

    相较于保宁还拥有商超渠道，做母婴保健品的上海益力健营养品有限公司将精力放在了母婴店上，还没有在商超销售。其总经理李磊表示，由于保健品、奶粉的特殊性，并不是特别适合超市的自选式销售，更多需要相关专业人士的介绍与推荐，因此，我们更加看重母婴店的渠道。

    另一方面，电商也裹挟的“自营”大旗快速前进。艾瑞咨询发布的《2014中国孕婴童电子商务发展报告》指出，预计2015年母婴市场破2万亿，其中线上增长稳健。目前，中国主流B2C婴幼儿奶粉销售情况显示天猫居首，而京东单月销售额达到亿元级，还有很多销售在千万元级的B2C企业在市场活跃。

    主售孕婴洗护类产品的塔妮娜化妆品（深圳）有限公司总经理斯琴塔娜就向记者透露，其天猫旗舰店的销售额年增长达到了200%。

    当然，这并不意味着超市卖场就被抛弃了。纸尿裤品牌商美佳爽（中国）有限公司市场部负责人就表示，今年下半年商超拓展已经提上议程并开展。

    OEM来袭

    “请大家排好队，拿号约谈。”工作人员一边不停地维持秩序，一边跟品牌商、经销商耐心解释。“已经预约的就有近700家企业，还不停地有其他的企业想要进行约谈，其中既有品牌商，但是更多的是一些OEM（原始设备制造商，即代工生产或贴牌生产）或ODM（原始设计制造商）商家。”第14届CBME孕婴童展、童装展商贸洽谈会议室的工作人员告诉记者。

    据了解，由博闻中国举办的第14届CBME孕婴童展、童装展7月22日在上海新国际博览中心开幕。

    为满足国内孕婴童市场加工需求日益增长，展会设立了OEM/ODM专区，不仅帮助品牌商寻找或替换优质OEM/ODM企业，更帮助母婴店、超市等零售企业快速找到优质的OEM/ODM企业，发展自有品牌，让优质OEM/ODM企业全方位获取更多生产订单。

    同时，展会开设商贸洽谈会，共有包括孩子王、物美、京东、1号店、苏宁易购在内的22家海内外大型采购商，通过现场现场进行了一对一、面对面的洽谈，达成互惠互利的合作。

    事实上，OEM商家此举也是被现实所逼。第115届广交会数据表明，累计出口成交额环比下降2.01%（扣除汇率波动因素，下同），同比下降12.64%。海关总署2月统计显示，纺织品服装出口额下降34%，以圣诞为主的节日市场需求，其环比增幅不足5％。

    青岛仁岳纺织有限公司电商部经理的夏雁群就告诉记者，“今年出口确实受到了影响，为此我们在积极开发国内市场，今年的重点是放在商超自有品牌和电商渠道。”

    其实，她所在的公司早有为商超生产自有品牌的经验。她透露，山东银座旗下超市的部分自有品牌纺织床品就由他们公司生产供货，年销售过千万元的业绩也让她对生产商超自有品牌充满信心。

    同时，还没有在内地销售的妈妈包生产商，昭华（香港）实业有限公司的销售经理麦女士也很跃跃欲试，“对于想做自有品牌的零售商来说，我们既可以提供产品设计也可以生产”。

    很多商超企业也开始关注到孕婴童品类的自营与自有品牌。北京物美商业股份有限公司华东总部服饰部采购经理袁前进表示，目前物美的服饰销售一直不错，两位数的毛利率相较其他品类有很大的利润空间，童装也是我们将重点发展的项目。

    大润发沈阳分公司采购处纺织采购杨明也对孕婴童纺织品的销售表现了乐观的态度，“母婴纺织这块也是我们的重点和强项”。

    电商也不甘示弱，1号店高级商品主管于浩然就告诉记者，此次主要是为了母婴自营寻找合作伙伴。这与夏雁群一拍即合。她告诉记者，目前公司已经在阿里巴巴和淘宝开店，此次想通过给1号店这样的电商供货，提升品牌的同时提升销售。

    另外，博闻中国董事总经理马颖指出，未来玩具、早教等产品，特别是益智类玩具市场份额将进一步扩大。随着80、90后父母的涌现，新潮的早教观念让早教、时尚童装等都成了未来的蓝海。

    这或许是商超在母婴品类上可以下手的地方。在北京欧尚科丰店，记者就发现，学习机、电子识字卡的体验区总是人满为患。

    值得注意的是，苏宁易购似乎已经意识到了这一点，其品类招商经理母婴非食品类招商经理左欢就表示，未来玩具将是苏宁母婴的重点打造项目。

    为此，马颖认为，商超如果想要发展母婴品类，更要在质量和体验上做文章，就目前情况来看，道路还很漫长。