面对“如何把供销合作社打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台、如何加强新农村现代流通网络和农产品批发市场建设”这一大命题，供销合作社系统工作突破点在哪里？实践路径怎么选择？带着这一思考，近日吉林省四平市供销合作社调研组深入到梨树县供销合作社农资公司调研。这家企业在农村流通领域经营多年，经营状况整体优良，改革发展成效也比较显著，四平市社期望通过一点剖析，探索全市系统农业社会化服务的未来发展之路。

    梨树县供销合作社农资公司在计划经济时期是有两个子公司、20个经营站场、2000多名职工的供销龙头企业，担负着全县化肥、农药、农膜的采购供应工作。随着改革的逐步深化，农资市场的全面放开，他们受到了严重冲击，主营业务全面萎缩，经济效益急剧下滑，一度陷入“网破、线断、人散”的被动局面。为在逆境中崛起，该公司于2008年进行了产权制度改革，成立了誉丰农业生产资料有限公司。改革后公司仍然秉承为全县农业、农村、农民服务的宗旨，以搭建农资现代流通网络为依托，以提供农村社会化服务为手段，及时调整经营策略，大胆改革管理体制，加快创新发展模式，经济效益逐年回升。

    三条路径

    路径一：布点成网，借助基层网点多的存量资源，构建覆盖乡镇、村屯的农资销售网络。

    誉丰农资公司虽然经过产权制度改革，体制变为股份公司，但还是保留了大量基层网点。公司正是瞄准了这一块其他经销商不可比拟的资源优势，在充分盘活这部分存量上动脑筋、想办法。通过几年的努力，以基层网点为依托，在全县各乡镇建立了84个农资连锁店，实行连锁经营、统一理念、统一管理、统一配送、统一服务，初步建成了自已的销售网络。现在网络的功能已充分显现出来，该公司的销售已占全县化肥销售总量的一半，真正发挥了供销合作社系统农资经营主渠道作用。

    路径二：穿点成链，借助多年积累的销售经验，打造生产、销售全链条的现代营销体系。

    由于长年从事农资供应，誉丰农资公司聚集了一批懂农资经营的人才，掌握了一整套销售渠道，形成了自己独有的经营诀窍。他们充分发挥这一优势，摸索出了一整套前店后场、产销一体经营模式。他们在加大销售力量的基础上，成立了吉林省美盛肥业有限公司，从源头上在保证化肥质量的同时，降低了物流成本，使每吨化肥降低200元，按生产销售3万吨化肥计算，可让利给农民500万元—600万元。这种让利于民的做法，极大地树立了农资公司的品牌，实现了可持续发展、赢得稳定销售渠道的经营理念。

    路径之三：聚点成面，借助多年扎根农村的信誉，开展集技术指导、日用品配送等为一体的服务模式。

    在保质保量经营化肥的同时，誉丰农资公司为稳定农户客户群，积极开展施肥技术指导和农村日用消费品配送活动，为农民提供全方位服务。他们联合吉林省美盛肥业有限公司，瑞士派诺克公司和梨树县远征种业有限公司成立美盛—乐地农资专业合作社，开展玉米优良品种和先进种植技术的会员制指导培训；成立了日用品超市，免费为会员提供平价日常消费品配送，上门服务，方便快捷。同时与农行签订合同，在购买化肥时可以帮助贷款，现金还不上秋后可以玉米等实物相抵，并且价格高于市场。这样在形成和稳定了一大批会员客户的同时，成功地打造了全方位的为农服务平台。

    四点启示

    启示一：只有坚定服务“三农”的发展宗旨，才能找准供销合作社系统改革发展的前进方向。

    誉丰农资公司在经营理念上喊出的口号就是“微利求发展，服务为乡亲”。正是因为常年为农民提供低价保真农资商品，坚持不懈地上门提供各类服务，才换来了稳定的客户群，实现了经济效益的持续增长。

    供销合作社系统只有真正树立“立足农村搞流通、搞好流通为农民”的发展理念，扎根农村、联系农民，在服务中找出路，在竞争中谋发展，才能坚定前行方向。

    启示之二：只有树立以市场为导向发展理念，才能准确定位供销合作社系统的功能地位。

    誉丰农资公司经济效益稳步提升，没有在市场经济冲击下萎缩乃至被淘汰，根本的一点就是通过降低生产成本和交易成本，吸收农民为成员，带动分散农户合作发展。

    供销合作社系统只有以市场为导向，一方面把货真价实的农业生产资料和日用消费品供应到农村，让农民买得放心；另一方面让稳定优质的农副产品规模化参与市场竞争，才能实现供销合作社系统的功能作用和体现出特有的价值地位。

    启示之三：只有最大限度发挥自身特有优势，才能不断拓宽供销合作社系统的发展空间。

    供销合作社系统的优势在哪？一是既立足农村，又以流通为本，具有进入市场、开辟市场的传统优势。二是横跨三产，是连接城市与乡村、工业与农业、生产与消费的桥梁和纽带。三是既有经营功能又具公益性。四是它的网络遍布乡村，上下贯通自成体系。只要把这些优势最大限度地发挥，供销合作社系统就能拓展出无限的发展空间，在市场经济大潮中游刃有余、自由搏击。

    启示之四：只有以自我改造精神完善体制机制，才能焕发供销合作社系统无限的生机活力。

    梨树农资公司之所以在产权制度改革前后变化如此之大，核心还是真正回归了经济组织的本质属性，彻底摆脱行政部门思维模式。

    供销合作社系统只有靠自身体制机制的不断完善，大力推进组织创新、服务创新、经营创新、推进服务规模化、流通现代化，才能在市场竞争中求得生存、谋得发展，这既是唯一出路，也是正道坦途。

    三项建议

    近日，四平市供销合作社已正式被吉林省供销合作社确定为全省唯一一个“落实中央一号文件精神综合改革地级市”，四平市供销合作社系统的改革发展面临着又一个良好契机，需要市政府的全力支持。

    建议一：市政府明确供销合作社在农村现代流通网络建设上的牵头主导职能。

    建议之二：市政府明确供销合作社在完善农村社会化服务体系上的主要载体职能。

    建议之三：市政府全力支持供销合作社融入农村合作金融创新领域。

    （吉林省四平市供销合作社供稿）