下一篇4 2014年4月18日  新闻热线 010-63744178 放大 缩小 默认  
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电商平台:供销社立体流通竞争砝码


 

    近年来,各地供销合作社纷纷成立电子商务公司或协会,根据自身特点开展农产品网上销售业务。在经过几年“精耕细作”之后,湖南网上供销社在拥有自主电商平台的情况下,积极与淘宝网展开合作,在今年4月6日推出“特色中国·湖南馆”,引起了多方关注;安徽省宁国市、江苏省南京高淳区等省、市、区供销合作社也与淘宝网合作,入驻淘宝特色中国项目,分别成立宁国馆和高淳馆,开展当地特色农产品销售;新疆供销合作社西域果园在淘宝特色中国建立新疆馆,采用线上线下共同销售模式将新疆瓜果销向全国。

    为什么青睐农产品电商物流?

    农产品电商销售渠道,有效地减少了流通环节,提高了流通效率。更重要的是,电商平台拥有巨大的客流量,客源覆盖全国各地甚至延伸至海外。据特色中国·宁国馆馆长雷诺介绍,现阶段仅淘宝一家电商平台就拥有近5亿的注册用户数,每天有超过8000多万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。2014年,农产品的线上交易额预计将达到1000亿元。

    除了客流量大以外,笔者还了解到,供销合作社选择利用电商渠道进行农产品销售的另一个原因是,农产品电商有助于提升供销合作社的影响力。据湖南供销电子商务有限公司总裁曾鸣介绍,淘宝网的“特色中国”项目始于2010年,是淘宝网与各省市政府合作打造的服务于广大名优土特产企业的中国地方土特产专业市场,特别是2012年开始了“以销定产”、“产地直供”等多方向的尝试,产生了巨大的销量和影响力,对农产品流通发挥了巨大优势;湖南网上供销社正是看到了这一重大契机和项目价值,才决定与淘宝网合作,建立“特色中国·湖南馆”。

    如何开展农产品电子商务?

    供销合作社有植根于农村的优势网络和与农民打交道的丰富经验,在广大农村有不可比拟的人脉资源和品牌优势。另外,供销合作社已经渗透到农业经营链条的各个环节和方面,加上供销合作社的流通网络覆盖全国,与农产品电商相适应的流通体系相对完善。在农产品电商实际操纵方面,供销合作社通过互联网打出品牌,通过实体店、网店的布局,完善线上线下的推广渠道和配送体系,形成F2C2C模式[Farmer to Cooperation to customer (农民-合作社-顾客)]及F2B2C模式[Farmer to Business to customer (农民-企业-顾客)]而减少中间的流通环节,赢得农产品流通的效率和效益。

    新疆区社开展的线上线下共同销售方式是一个成功的例证。新疆区社以“新网工程”为基础,积极开展农产品线上线下同步销售。区社在乌鲁木齐高新区建立集加工、科研、商品配送、网上销售为一体的特色农产品园区,并分别在北京、上海、广州等中心城市,建立9家“西域果园”农产品展示直销中心(物流配送分仓)和169个销售网点、488个销售专区专柜,有效带动了新疆农林产品在国内大中城市的销售,并整合30多条铁路、物流设施,建设了一批农副产品仓储物流园区和保税物流中心,为开展全国性农产品电商打下坚实的基础。另外,新疆果业集团在乌鲁木齐高新北区新建电子商务科技园区,为中小企业提供电子商务运营、创业孵化、技术研发、物流配送、培训和金融等一体化支撑服务。实施“线上+线下”的营销模式,实现“西域果园”实体店和“淘宝新疆馆”对接,扩大了新疆名优特新农产品市场规模。湖南、江苏、安徽等多省供销合作社开展的电商营销方式也大都为此种模式。

    农产品电商效果如何?

    目前,新疆供销合作社已初步实现了新疆特色林果产品“顺畅有序、配送灵活、保鲜供应、四季销售”的建设目标,近3年累计购销农产品100多万吨,实现销售收入20多亿元。

    在湖南供销合作社方面,已有525家湖南本土农产品企业入驻“特色中国·湖南馆”,实现14个市州全覆盖,未来网上供销合作社还将在湖南馆的基础上开设地市馆,未来将有3000到5000家农产品企业入驻湖南馆。另外,其他供销合作社电商也取得了不错的成绩,宁国馆在淘宝网单日最高交易额达510万元,今年年交易额有望突破2亿元;而高淳馆的螃蟹和特色农产品也取得了可观的销售业绩。供销合作社农产品电商在为社、为农增收的同时,有力的提升了供销合作社的品牌价值,加强了供销合作社在农业方面的话语权,推动了供销合作社在服务于“三农”的同时不断壮大了自身的实力和影响力。

    农产品电商物流丰富和提升供销合作社传统的流通模式,拓宽了农产品的销售渠道,降低了流通成本,减少了流通货损,提升了在农产品流通中的主渠道地位。发展农产品电商物流成为供销合作社深化改革新亮点。北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授表示:“如果供销合作社成为‘产供销’平台,并且立场在农民一边,还真是农民之福,它用组织的形式弥补了农民不熟悉大市场、缺乏大市场应对能力的短板,对全国的供销合作社体系而言,也有一定的可复制性。”

    人们有理由相信,通过农产品电商物流这个新兴流通模式,供销合作社在回归农产品流通主渠道的道路上将更具竞争力。

(贾亮)

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