随着江苏沿海开发上升为国家战略，借助“江、海、桥、港”等诸多优势，启东海洋经济正在迈入综合开发的扩张期、整体实力的提升期、攻坚决战的突破期。

    江苏启东农村商业银行作为根植于本土的地方性银行，扎根服务于“三农”和地方中小微企业，不断提升金融服务水平，加快创新信贷产品，为服务地方经济发展输送源源不断的动力。截至2013年12月末，该行各项存款余额达223.92亿元，各项贷款余额144.92亿元，存贷款市场份额继续保持启东市首位。

    推出“船易贷” 做好渔业加工

    地处黄海之滨的吕四港镇，拥有丰富的渔业资源，是我国黄鱼、对虾、文蛤的重要养殖和出口基地。2012年，启东水产品总产量达34.43万吨，占比达江苏全省的三分之一。作为全国四大渔场之一吕四渔港，目前共拥有渔船2000余艘，年海洋捕捞产量超过20余万吨。

    如何依托丰富的渔业资源造福地方经济，启东农商银行通过对渔民和小微企业的长期贷款扶持，大力促进当地百姓增收致富。

    走进位于吕四港镇的富华水产品冷冻加工厂，刚刚捕捞上来的水产品经过漂洗和分拣包装后进入冷库储存。谈到这一路走来的创业感触，富华水产董事长林富告诉记者，“除了依靠踏实的经营外，还得益于国家对于渔业发展的补贴和农商银行的贷款扶持。”

    通过近十年的发展，由最初的冷冻加工厂到现如今的12艘渔船和近1200亩滩涂养殖，林富成了一名不折不扣的经营大户。如今，为了带动其他种养殖紫菜和文蛤的渔民共同发展，林富还组织成立了富华水产品专业合作社，指导带领着数百位渔民共同致富。

    启东农商银行吕四支行行长杨建忠告诉记者，“现如今，在该行‘船易贷’等多种信贷产品的支持下，渔民的积极性愈发高涨，像林富这样在吕四开办冷库和渔业加工的企业已达100多家，通过当地全国首批鲜活农副产品中心批发市场，吕四海产品正源源不断地走向全国各地。”

    截至2013年12月末，启东农商银行共贷款支持海产品养殖、捕捞、收购、加工等客户761户，累放投放贷款达4.14亿元。

    依托合作社 做强紫菜产业链

    近年来，在海洋捕捞资源衰退的形势下，利用当地丰富的沿海滩涂资源发展紫菜养殖和加工产业已成为助推启东海洋经济发展和渔民增收的新亮点。

    启东农商银行茅家港支行行长蔡文斌告诉记者，每年9月至第二年5月是紫菜养殖、收购与加工的旺季。但近年来随着紫菜加工企业的快速发展，启东辖内养殖的紫菜已远不能满足加工企业的生产需求，加工企业往往还需要到连云港、射阳、如东等地收购新鲜紫菜，这样一来流转资金往往成为企业最棘手的问题。

    “由于缺乏有效的担保抵押物，不少紫菜加工企业很难获得金融机构的贷款支持。”启东市新浪海苔食品有限公司董事长王卫星说道。有时候为了维持生产，不少企业不得已只能抬高收购价向菜农打欠条，这样一来仅一箱紫菜的成本就要增加近百元。成本的大幅提升，严重阻碍了启东紫菜加工行业的发展，市场竞争力急剧下降。

    2006年10月，位于吕四、天汾、东元等乡镇的29家紫菜加工企业出资48万元，经工商部门注册成立了启东市东黄海紫菜专业合作社，组织协调本地区的紫菜生产、加工、科研及销售，增强行业竞争力。依托东黄海紫菜专业合作社，启东农商银行创新推出了“紫菜专业合作社担保+股东保证”贷款，这让为流转资金犯难的紫菜加工企业看到了转机。

    该模式要求合作社和紫菜加工企业在启东农商银行开立基本账户，该行则依据各紫菜一次加工企业的产销和信用状况逐一进行存量、增量授信，企业随即便可快捷地从其开户的农商银行网点拿到所需贷款。

    蔡文斌介绍说：“我们正是运用合作社交易资金封闭运行这一特点，要求贷款社员企业必须在合作社紫菜交易市场进行紫菜产品交易，交易成功后，一周内由购买方首付50%贷款至合作社，然后由合作社划拨至相应卖方，其余50%贷款在2个月之内结清，来往资金全部在农商银行系统内进行，合作社又在农商银行保留一定的存款余额，从而实现了银行对合作社担保能力、合作社对担保企业资金的可控。”

    随着服务手段和信贷产品的不断创新，如今，启东农商银行已形成了“东黄海紫菜专业合作社担保”、“股东保证”、“干紫菜存货质押”、“两证抵押”、“设备质押”等多种贷款保证方式，从紫菜养殖到一次、二次加工再到销售，该行多元化的信贷产品已经覆盖了整个紫菜产业链，大力支持着启东地区紫菜产业的发展。2013年，启东农商银行累计贷款支持紫菜一次加工企业27户，金额1611万元；贷款支持紫菜二次加工企业9户，金额达1.07亿元。

    创新抵押 做大船舶海工

    近年来，启东市依托江海资源，做强特色产业，提升集聚水平，成为仅次于上海的全国第二大造船基地。

    来到位于启东市惠萍镇的船舶工业园区，此起彼伏的龙门吊矗立海边。走进启东向海船舶重工有限公司的厂区，船坞内外工人们正忙碌加工生产着船舶分段和各类海洋工程模块。

    成立于2008年的向海重工，最早定位于船舶整船制造，但对于船舶制造业中的中小型企业来说，整船制造的风险和投入都很大。

    “作为一家从成立之初就贷款支持的造船企业，我们始终坚持对他们的信贷支持，并且积极鼓励他们转型定位。”启东农商银行大兴支行行长刘敏敏说道。

    如今，已经跻身启东市纳税20强的向海重工，不仅带动了1000余人的就业，也带动着启东中小型船舶企业的转型发展。

    此外，针对船舶企业资产负债率高、资金回收周期长、可用融资抵押资产较少、贷款担保困难等特点，启东农商银行创新推出沿江沿海码头、船台抵押贷款，通过对借款人的硬件设备（包括船台、码头以及起吊设备等）和生产能力（包括分段船台、船装的生产周期等）进行考察，以贷款企业船台所对应土地、设备或“两证”为抵押，有效满足了部分船舶企业的贷款需求。

    截至2013年12月末，该行支持船舶及海洋重工行业贷款达1.13亿元。