供销合作社是以合作制为主要特征的农村商贸流通组织，浙江省杭州市萧山区供销合作社积极探索供销合作、农民专业合作、科技合作等新型合作模式，既有效服务“三农”，又使自身发展与农村、农业、农民的进步融为一体，走出了经济效益与社会效益相统一的新路子，获得了地方政府与农民的好评。

    依托当地主导产业，充分发挥基层供销合作社与农民利益联结紧密的优势。

    围绕萧山五大农业产业，萧山区社兴办了63家农民专业合作社，入社农户2293户，注册资金2664万元，建立生产基地4万余亩，带动农户2万余户。去年，生产销售各类农产品3.8万余吨，销售额4.2亿多元，带动当地农业产值5亿多元，二次返利500多万元。去年10月牵头组建了萧山区农民专业合作社联合会，开放式吸收会员192个，下设粮油蔬菜、水产、林特茶果、畜牧家禽、花卉苗木和农机农资植保服务等6家合作社分会。将全区380多家农民专业合作社联合起来，通过指导、服务、协调和监督，打破单个专业合作社在市场开拓、资金借贷等方面的局限，发挥供销社系统的整体合力，努力提升专业合作社的组织化水平。

    注重加强与农民经纪人、农业种植大户和农产品加工龙头企业的合作，充分发挥他们在产加销等方面的带动优势。

    萧山区社成立了全区性的农产品经纪人协会，把全区农产品经纪人组织起来，发挥他们促进农村资源优势快速转化为商品优势的强项，更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识等方面的重要作用。比如杭州万家丰舒兰蔬果专业合作社的理事长尚舒兰，是全国劳动模范、全国三八红旗手。万家丰舒兰蔬果合作社的“尚舒兰”品牌不仅荣获了“中国具有影响力合作社产品品牌”，也成为浙江省著名商标。杭州天绿蔬菜合作社的理事长戚兴德，是从事农产品经营20多年的农产品经纪人，具有丰富的市场营销经验。杭州鸿发茶叶合作社理事长洪华从事茶叶经营20多年。杭州新民蔬菜专业合作社是以全省最大的腌渍蔬菜加工企业——萧山钱江蔬菜食品有限公司为依托兴办的，年收购各类鲜蔬菜5万吨，加工成品2万余吨，产值达5000万元。与这些农村中的能人和农业龙头企业合作，合作社的生命力和竞争力就十分强劲。

    注重对接科研院所，充分发挥科技在产学研结合方面的独特优势。

    萧山区社与浙江大学、省市农科院紧密合作，为社员提供优质种子种苗和生产过程中的各类科技服务，为合作社提供科技支撑。区社聘请了省、市农科院和浙江大学和浙江农林大学等高校的30多名专家教授，组建了“萧山区供销合作社专家教授顾问团”，浙江大学教授马国瑞，省农科院研究员高春生、副研究员贝亚维等知名人士，都成为各农民专业合作社的客座教授。每年集中授课20余次，培训农民1000余人次，实施10多个科技攻关和试验推广项目，尤其是新品种蔬菜推广、白对虾养殖技术流程优化、围垦咸碱土地改良等项目的实施，有效地推动了一批具有高附加值的农业科技成果的转化和推广应用，促进了合作社的增产、增效、增收，提高了农产品的科技化、标准化和规模化生产水平。盛红蔬菜合作社的《设施栽培甜椒高产标准化示范推广》被列为市农业标准化典型示范项目；诚富蔬菜合作社的《茎用莴苣无公害栽培技术规程》被列为区农业地方标准化示范项目；城厢花卉经营服务综合体被列为区社会化服务项目。

    结合自身特性，发挥上联各级党委、政府和部门，下联农民兄弟的桥梁纽带优势。

    以基层社为依托，一方面积极向有关部门争取合作社的各项公共政策，另一方面积极为合作社争取和申报各类项目，使合作社充分享受到党和政府对合作社的扶持。

    专项奖励扶持。建立了合作基金、农民经纪人培训基金、农民专业合作社奖励基金等为农服务专项基金，实施内部银行制度，开展内部融资，为系统内涉农企业和合作社解决生产和收购资金不足的燃眉之急。同时，给予资金保证与利率倾斜，做到每年支农资金的增量高于上年，投向农村建设的资金总量高于上年。立足供销合作，融合专业生产合作和信用合作，积极探索组建资金互助社，逐步吸纳提升资金互助、担保、金融结算等农村金融服务功能。对新办农民专业合作社每家给予开办费补助，对成效显著的农民专业合作社和领办单位，每年给予表彰和奖励。开展星级合作社评比，被评为三星、二星、一星级的合作社，分别给予每家3万元、2万元、1万元的奖励。

    参展参销扶持。每年组织农民专业合作社参加各类农展会、农博会、全国供销合作社“千社千品”优质农产品展示展销会，帮助农民专业合作社将产品打出去。

    业务培训扶持。依托浙江省农产品经纪人职业技能鉴定中心、萧山鉴定点、全省首创的萧山农资消费教育学校和萧山供销学校等四大平台，积极开展农民素质培训。近三年培训农产品经纪人1000多名，参加农村实用技术培训班的农民达5000多人次，从萧山供销社学校毕业的农村实用型人才500多名。每年不定期地组织农民专业合作社进行经验交流，总结经验，提供典型，互相交流，互通信息，互相促进，实现了系统合作社之间的再合作。

    品牌宣传扶持。积极指导农民专业合作社申请注册商标，开展农产品质量安全体系认证和绿色、有机、无公害农产品认证，树立合作社产品品牌。申请注册农产品证明商标或名特优农产品商标成功的，单独奖励每只商标2000元；取得无公害农产品认证的，每只产品单独奖励500元；取得绿色农产品认证的，每只产品单独奖励1000元；取得有机农产品认证的，每只产品单独奖励1500元；制订农业标准并通过验收的，每个标准单独奖励3000元；通过国家良好农业规范（GAP）认证的，一次性单独奖励1万元；通过QS认证的，一次性单独奖励5000元。63家合作社有30多家被评为全国总社、省、市、区级规范化（示范性）合作社，其中列入省部级示范社的有9家，获得国家良好农业规范（GAP）一级、二级认证各1家。5家合作社列入全国供销社“千社千品”富农工程合作社。20家合作社注册了商标，14家合作社的39个产品分别获得绿色、无公害、有机和QS等认证， 2家合作社获得“中国50佳农民专业合作社”，2家合作社制订了地方农业标准，1家合作社获得了发明专利。同时，萧山区社还特别注重充分利用新闻媒体和各种宣传手段进行宣传。

    （杭州市萧山区供销合作社供稿）