自6月14日永业在纳斯达克重新复盘后，股价从每股5.32美元直冲到现在的每股6.18美元，一直呈现上涨态势。永业国际在资本市场能够辗转腾挪，依靠的是传统业务的积累，更是永业打造农业全产业链的战略布局，尽管这是一条充满困惑和风险的道路，但永业集团董事长吴子申坚持要走下去。

    就国内的农资企业而言，由经营服务型向服务经营型转变，由做行情向做模式转变，由做品种向做品牌转变，已经成为了行业的趋势。在吴子申看来，永业一直在寻求企业赢利与社会服务功能平衡点，只要能找到解决“三农”难点问题的商业模式，就能实现农民增收、企业增利、社会增益的共同目标，特别在目前城乡一体化的进程中，如果能够解决农民买难、卖难以及劳务输出这三大核心问题，就能实现一、二、三产业的共赢发展。正是这样的企业发展战略理论，让国际资本市场看好中国概念股中农业服务商的未来，也让永业有了实践目标的时间和资金。

    永业连锁定位在科技服务站

    在农村，好的产品依赖于好的技术服务体系的推广。在永业的框架发展中，农资产品销售占工作比重的40%，服务要占60%。永业的销售渠道从一开始就是以科技服务站的形式建立起来的。

    每年春季，科技服务站的农技人员都会对农民集中进行农技培训，帮助选种育苗；入夏后，田间管理、喷药施肥要全程指导；进入9月，给使用“永业生命素”的农田测产，为会员农民提供畅通的销售渠道信息；冬闲时，农技人员还要到自己分管的各乡镇走访农民，摸底农资产品使用情况，给农民讲些科普性的农技新知识，为来年的推广服务做准备。按照永业的设计，这样的科技服务站就是企业的销售管理平台，以服务完成销售的模式使得渠道的稳定性更可靠。

    永业科技站成农民贷款授信平台

    永业通辽管理平台和金土地合作社共同组织了农资“绿色联盟”，与农资企业签署质保协议，让优质产品进销售大厅，并以会员价卖给农民。事实上，这个大厅既是农资销售平台，也是永业集团通辽管理平台的一个科技服务站。农业银行通过永业科技服务站担保为农民贷款。到2012年底，与永业合作尝试“银企农户贷款授信合作模式”的中国农业银行通辽分行，授信担保额度3.6亿，截至目前已发放担保贷款3000多万元，直接受益农户达1000多户。

    在农民身边的永业科技服务站，通过功能提升，可以为农民提供推荐优质的农资产品，引入第三方的质量监控体系，推广农业科技知识，辅导金融贷款业务等等多种服务功能，成为一站式服务农民的农村综合体。

    永业要做农业服务的运营商

    永业一直将自己看做成为一家“三农”服务运营商，希望从产业链的两端着手，发挥企业的技术、人才、信息资源优势，打通供销渠道，以工业反哺农业，以城市带动农村，发挥为农民提供工具与解决方案的作用。

    在重庆，永业与当地农户签约，技术指导种植并订单采购当地特产青花椒，并与华联超市以及重庆大学食堂签订直采协议，定向供应农户种植的绿色健康蔬菜。农户在蔬菜种植时得到永业科技服务站的技术指导，在销售环节又得到采购订单，实现打通城市与农村的产业链，永业在渠道上，从观念到管理模式都进行了创新。

    永业清晰地规划着一条城乡一体化的全产业链条：一端植根农村，通过建立科技服务体系，为农民提供一站式服务，给农村送财富；另一端连接城市，通过输出健康的农产品，在帮助解决产品卖难问题的同时，保障食品的健康。这一全产业链条，联合了一、二、三各产业，构建起了完整的双向可扩展服务体系。

    尽管实现永业模式还需要很长的一段路要走，但先行的永业无疑是值得尊重的。