编者按：

    近年来，山东省泰安市供销合作社不断探索服务“三农”的新形式、新路子，在促进农村发展、农业增效、农民增收中发挥了重要作用。目前，全系统农产品加工企业达到15家，年产值3亿多元；发展农产品交易市场10处，年交易额达20亿元；建设农产品标准化示范基地95处，总面积达5万多亩，带动农民种植面积50多万亩；建成运营农村社区服务中心30处，参与了40个新型农村社区经营服务项目建设……泰安市社在为农民提供产业化服务、推进农业产业化进程的同时，也壮大了自身实力。

    供销合作社是个服务“三农”的老系统，伴随改革的深入，新形势下也是一个新系统。近年来，山东省泰安市供销合作社抢抓机遇，身体力行，践行职责，不断探索服务“三农”的新形式、新路子，力争在服务“三农”中有新作为，在促进农村发展、农业增效、农民增收中发挥了重要作用，在服务“三农”中不断发展壮大。长期牢牢生长在“三农”之中，是供销合作社发展史最为真实的写照。

    带领农民闯市场

    由计划经济转为市场经济后，传统的农业观念让农民束手无策，迫切盼望有一定农业生产基础、熟悉农村、了解农民的人带着他们脱贫致富。这个重任落在了供销合作社的肩上。凭借根植“三农”多年的经验与实践，通过对农民生产什么、如何规模化生产、市场前途如何等进行行之有效的可行性论证分析，并果断决策，泰安市供销合作社带领农民按照市场需求组织生产。利用自身在业务、网络、人才、技术、信息等方面的优势，供销合作社把一家一户的农民组织起来，成立农民专业合作社，带领农民抓生产、闯市场。近年来的实践证明，通过创办农民专业合作社，既增强了农民走向市场的能力，增加了农民收入，又提高了供销合作社为农服务的能力和社会影响力。目前，全系统农民专业合作社发展到160个，入社农民7.5万户，年帮助销售农产品20多亿元，助农增收2亿多元。

    抱团合伙闯市场

    长久以来农民受小农经济的熏陶，小打小闹，经营上形不成规模，生产上谨小慎微，尽管付出了大量劳动，但效益不大，农业增产不增收的现象时有发生，这势必影响农民生产的积极性以及农业产业化进程。此时迫切需要一个合作伙伴来提供新观念、新知识、现代服务方式和手段。供销合作社立足“三农”而生，依托“三农”而长，无疑就是这个最佳合作伙伴。泰安市供销合作社把掌握的商品经济、市场供销信息毫无保留地向农民交底，与农民建立了密切关系，在生产经营过程中，齐心协力，各司其职，共同发展。生产环节农民是主力军，而供销合作社则利用多年来与全国大中型超市、批发交易市场、农产品公司及农业产业化龙头企业建立的销售渠道，做好流通环节的工作，确保农产品卖出去和卖个好价钱，为农民生产提供了源源不断的动力。

    宁阳县磁窑镇魏家庄村具有种植生姜的传统习惯，总面积400多亩，但都是一家一户的自产自销，产量低、质量差、销路不畅。市社与村联合组建起了宁阳县惠农生姜种植专业合作社，吸纳村里所有生姜种植户加入了专业合作社，组织农民标准化生产，供销合作社负责提供种子、技术指导、农资供应和产品销售，农民负责种植。去年生姜增产15%以上，质量明显提高，销售生姜600多万斤，助农增收70多万元，同时增加村集体收入3万多元。合伙干带来了切切实实的成果，自此农民不再为生产而担忧，而供销合作社也通过帮助销售农产品获得了经济效益，真正实现了合作共生，合作共赢。

    与农民联心联利 

    提供产业化服务

    构建完善的农业社会化服务体系，是建设现代农业的必然要求。探索在农村家庭联产承包责任制的基础上，如何在农民土地承包关系不变、不流转的前提下，实现农业现代化，推进农业产业化经营，给身在为农服务第一线的供销合作社提出了新要求。

    近年来，泰安市社找准定位，发挥优势，大胆实践，在为农民提供农业产业化服务上取得了新成效。市社利用机械化优势帮助农民种地、施肥、喷药、收获；利用人才技术优势帮助农民测土配方施肥、配方用药、培训人员；利用流通渠道优势帮助农民购置质优价廉的农用物资、销售农产品；利用组织优势帮助农民成立专业合作社、注册商标、质量认证；利用信息优势帮助农民转方式、调结构等等。通过提供实实在在的服务，供销合作社与农民的关系更近了，让农民放心、省心、舒心，既解决了农民的后顾之忧，又极大地提高了劳动生产率。

    宁阳县伏山供销合作社兴泰农作物种植专业合作社，针对农村劳动力缺乏的现状，开展大田作物服务，帮助农民统一耕作、统一供种、统一播种、统一管理、统一收获、统一销售，即“六统一”服务。采取土地半托管模式，土地不流转，合作社提供服务，实行合同式经营，上联公司、厂家，下接农户。通过合作社的规范种植、科学施肥、跟踪技术指导，病虫害统防统治等，亩产量达到1280斤，比周边村庄普通小麦亩均增产300余斤，合作社每斤比市场价高0.13元全部收购，通过科学管理每亩减少投入100元左右，农民亩均增收近500元。2012年，合作社通过开展有偿服务和经营留成实现盈利49万元，增加公益金6万元。帮着农民干，与农民联心联利，为农民提供产业化服务，在推进农业产业化进程的同时，也壮大了自身实力。

    强自身 打造社有企业

    “打铁需要自身硬”，供销合作社只有做出示范和表率，才能让农民信任、信服。社有企业是供销合作社作为市场经济主体的支柱，是供销合作社提升经济实力和社会形象的载体。近年来，围绕服务“三农”，市社做好日用品、农资、农产品、再生资源等传统企业的转型升级，不断做大做强传统业务，探索发展仓储物流、信用合作、电子商务等新兴产业。发挥系统优势和组织优势，加快推进系统内外的联合合作，通过资本联合、兼并重组、项目合作等多种形式，培育主业突出、网络覆盖面广、品牌知名度高、市场竞争力强、行业影响力大的社有企业，打造供销合作社的品牌化、规模化、合作化新优势，社有企业经济实力明显增强，带动了全系统的发展和农村繁荣、农民增收。

    肥城市安驾庄供销合作社，租赁大龙岗石村1000亩荒山，进行大樱桃标准化种植，产品个大、口感好、成熟早，外地客商纷纷订购，每公斤40多元，产品仍供不应求，成为当地的“紧俏”商品，自己干起了示范带头专业，带动了当地大樱桃产业的发展，基地被确定为全国农业标准化示范区。新泰市供销社新特农产品公司，投资1000万元，在天宝镇建设了占地面积50亩的农产品交易市场，又在果都镇坡里村流转土地680亩，建立了新泰芹菜有机示范基地，取得了“新泰芹菜”地理标志认证，投资1000万元，建设冬暖式大棚120亩、大拱棚460亩、育苗室2400平方米及配套设施，年产有机芹菜500万斤，实现销售收入5000余万元，实现利税300万元，辐射带动农户1000余户，种植规模5000余亩，年销售芹菜4000万斤，实现产值近亿元，农民户增收1万余元。新泰市供销合作社，筹资1000万元注册成立了山东华和再生资源有限公司，投资1.3亿元建设再生资源回收利用中心、交易市场和回收网络等。

    目前，全系统农产品加工企业达到15家，年产值3亿多元；发展农产品交易市场10处，年交易额达20亿元；建设农产品标准化示范基地95处，总面积达5万多亩，带动农民种植面积50多万亩；建设农资配送中心21处、直营店185个、加盟店2146个，测土配方施肥35万亩，供应化肥40万吨，帮助农民施肥10万吨；发展日用品配送中心12处、乡镇直营店60个、村级连锁店1850个；建成运营农村社区服务中心30处，参与了40个新型农村社区经营服务项目建设。

    （作者系泰安市供销合作社党委书记、理事会主任）