编者按：

　　“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”，作为一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为“仿款”的高手，但与传统的抄袭有着迥然的不同。他们往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

　　买手制从快时尚品牌Zara和H&M，到连卡佛、玛莎这样的百货公司，已经成为一种很热门且有效的商品采购模式。

　　本文以线上品牌韩都衣舍为例，为您详解买手制运作方式，以小见大，供各大百货企业参考。

买手的职责

　　根据服装买手制公司的运作规模的不同，分为有设计组的企业和无设计组的企业。百货企业多为后一种模式，例如银泰旗下的MANGANO。

　　1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能；

　　2、作出商品的购买安排后，买手们会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等；

　　3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作；

　　4、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实；

　　5、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

　　6、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务；

　　7、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。

（李云）