单店销量提升，又称为单店营业力提升，但企业对待单店销量提升认知容易进入一些误区，大致有五个方面。

　　系统性缺乏

　　单店销量提升说起来比较简单，就是提高三率：进店率、成交率、客单率（量），但要认真研究这三个方面，会发现单店销量提升涉及的因素很多，不是一两个点的事情。总体来说，单店销量提升涉及到的因素包括广告、店内外的宣传、店面形象、推广方式、生动化展示、产品因素、店面运营、店员礼仪及接待、售后跟踪与服务、团队激励等多方面。很多因素之间是互相交织的，如果没有系统性的考量，不对涉及因素进行全面诊断和思考，是很难有的放矢的。

　　心态急躁

　　笔者在与企业沟通时，也碰到了很多心态比较急躁的领导，希望今天做明天就立马见效，天天幻想瞬时轰动、销量瞬间飙升。这在以前还有可能，在如今商业环境竞争如此激烈、消费者越来越理性的年代却很难实现。单店销量提升还是应该树立一定的长远观。

　　企业心目中认为就是搞几场促销活动，当天销量就能见效果。单店销量提升，不仅仅是一两场促销活动，而是相对长期的过程。

　　缺乏空杯的心态

　　笔者在单店提升前期调研发现，在谈到发现问题时，企业领导常常给出此类声音：“这个问题我们都知道。”但笔者不得不多提醒几句：关键问题真的发现了吗？发现了，为什么还没有得到解决呢？

　　例如笔者在北京市场调研某品牌时发现，几乎所有人员都认为她们的导购很棒，但毕竟该品牌在北京市场的销量与主要竞品差距太大。后来，项目组决定采用暗访的方式，对竞品和该品牌进行秘密的销售过程对比拍摄。然后就发现了该品牌的导购水平与竞品相比差距之大。很多人看视频时都睁大了眼睛，原来很多真象被掩盖了。

　　至于第二个提醒，发现了解决不了的问题，要么是能力问题，要么是沟通问题，要么是没有发现问题的核心，或者只是问题的表面现象。其实要放宽心态，最好是空杯心态，朝着找到问题根源和如何解决问题的思路，才可能快速转到正确的方向上。

　　持久性不足

　　单店的提升是一个系统的过程，涉及到的内容较多，有些也不是一朝一夕能解决的问题，比如产品问题、售后服务问题和队伍提升问题。这些都是一个循序渐进的过程，需要厂家、经销商的紧密配合。抓得紧了，见效就快些；松了，需要的时间就长些。

　　即使还有一些能够立竿见影的效果，比如店面形象、店面整洁、店面运营等，时间长了，当初整改时的兴奋度会下降，慢慢就会“疲”，难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久的心态，当期能提升的要长久坚持，当期不能提升的要长期跟踪解决。惟有常抓不懈，才能取得持续的效果。

　　忽视人的因素

　　现在提升单店销量的方式方法越来越多，层出不穷，这是一个不缺乏方法的年代，更多地要去关注应用和执行的人。他们的心态和激励如果不能到位，不能激发其工作源动力，很难取得良好的效果。

　　在全民浮躁、一切向钱看的当下，很多的营销手段和策略往往会在执行中走样。人总是最复杂的，比事物本身要复杂。因此，要让员工从另外一个角度认知生命的意义在于树立真诚心和平等心，要用真诚心去管理和服务客户，要用平等心对待同仁。如不打通员工的认知心脉，员工没有工作源动力，就不能从内心而发，有其形而无其实，单店销量提升也只是一句漂亮的口号。