3上一篇  下一篇4 2013年6月7日  新闻热线 010-63744178 放大 缩小 默认  
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靠品牌盈利的6种途径

□ 张计划

  一个具有强大竞争力的企业,其核心资产大多不是实物资产,而应该是无形财产。

  利用生产销售获得品牌溢价

  宝马汽车公司创办于1916年3月,总部位于德国慕尼黑,最初以制造流线型的双翼侦察机闻名,目前以生产高级轿车为主,并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce(劳斯莱斯)3个品牌,占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端。高档次意味着“高附加值”,宝马的产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面拥有出色的表现,因此集团希望以较高的单车利润率而非庞大的销量,来实现利润的稳步增长。

  外包生产获取品牌运营收益

  耐克作为知名度很高的全球运动品牌,2009年销售额近197亿美元,跻身《财富》500强行列,并被誉为近20年来最成功的消费品公司之一。耐克作为一个不折不扣的中间商品牌,自己并不生产耐克鞋,而是在全世界寻找条件最好的生产商贴牌生产。因此耐克规避了制造业的风险,专心于产品的研究与开发,大大缩短了产品的生命周期,快速推出新款式。

  授权使用以获取品牌使用费

  品牌授权又称品牌许可,是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等,以合同的形式授予被授权者使用;被授权者向授权者支付相应的费用。在迪斯尼公司的米老鼠形象刚刚出名,一位家具制造商就找上门来要求将米老鼠的形象印在写字台上,代价是支付给迪斯尼300美元。这笔钱成为迪斯尼公司的第一笔品牌授权金。

  今天,主题公园、电视、电影、商品支撑起了迪士尼的品牌价值,迪斯尼在全球已拥有4000多家品牌授权企业,其产品包括从最普通的圆珠笔,到价值2万美元一块的手表。

  出租品牌以获得租金收入

  1989年,广州乐百氏实业有限公司举办招商会,何伯权取得乐百氏奶的生产经营权,在租赁了广州乐百氏的品牌之后,他创办了中山市乐百氏保健制品有限公司。中山乐百氏通过经营推广,1992年发展成为广东今日集团。直到1997年今日集团收购了广州乐百氏,才成为乐百氏品牌的真正主人。由此可见,广州乐百氏依靠出租品牌盈利,其后又被法国达能收购,品牌至今仍充满活力和感召力。

  靠出售品牌获利

  意大利运动品牌Kappa2001年进入中国市场,起初由李宁公司、后来由中国动向作为其品牌在中国内地的总代理,中国动向将品牌调整为“运动+时尚”的定位,受得了市场热捧。2006年初,Kappa的意大利母公司BasicNet出现财务危机。中国动向以3500万美元的价格,买断了Kappa在中国内地及中国澳门的品牌所有权。这足以说明,知名品牌是危机时刻可以变现的优质资产。

  靠品牌打假获利

  2011年9月19日LV系列维权案在大连西岗区人民法院开庭审理。LV在这家法院共立案22起,索赔金额总计达1100万元。

  除了LV外,自2006年以来,GUCCI、CHANEL、BURBERRY、PRADA等欧美名牌先后在北京、上海、广州及深圳等地进行维权,将损害品牌权益的坏事转变为有利可图的好事,这些国际大牌一路打假下来,获得了丰厚的侵权赔偿,也成为其品牌受益的重要部分。

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