对于在移动互联网上寻梦的年轻人来说，APP开发是一个不断创造传奇人物和故事的梦工厂，更是大多数徒抱梦想开发者的失乐园。

　　近期，英国17岁少年尼克·达洛伊西奥把自己研发的手机新闻阅读软件“Summly”以3000万美元卖给美国雅虎公司,从而踏入世界最年轻富翁的行列。雅虎表示，这款应用的核心为一种新闻精简技术，可将较长的新闻简化为标题明确、内容简单的新闻摘要，大大缩短智能手机用户阅读新闻所需的时间。目前,这一应用程序在苹果应用商店中的下载量已近百万次。

　　这一则国外少年在APP领域的创富传奇，足以让国内众多APP开发者们羡慕嫉妒恨。在国内APP行业，同样有一个关于APP开发者的传奇故事广为流传：在这个故事中，打了“鸡血”不分昼夜做开发的个人APP开发者们，每月的平均收入约为1000多元。APP开发已经被他们称为“死海”。

　　而国内大多APP开发团队的境遇，也好不到哪里。张子涵是一家APP开发公司的销售经理。从4年前创业时的几个人到现在的几十人，张子涵和他的团队在经历了无数的艰难和迷惑后，终于有了收获。“目前我们主要为大中型客户定制APP。2012年我们营收近1000万元，开始实现盈利。”张子涵表示，尽管暂时不为生存担忧，但盈利模式仍然困扰着他。在他看来，目前国内多数APP开发者是不挣钱的。能够生存下来，已是侥幸。

　　APP盈利将越来越难，在大批创业者退出后，APP泡沫或将破灭。　　

　　难觅盈利模式

　　“个人APP开发不是一片红海，而是一片死海。这个行业看似风光，但要在这个行业生存，盈利模式是一个绕不过去的坎儿。”在移动互联网的大潮下，传统平面媒体纷纷开始向移动互联网转型，对于APP客户端的定制需求很大，张子涵和他的团队抓住这一机遇，终于在大浪淘沙的行业竞争中找到一席之地。

　　张子涵表示，他的公司主营业务是为平媒定制APP新闻客户端。“我们有一个成熟的团队，且盈利源直接来自于商业用户定制，所以暂时不会面临生存的问题。目前很多团队通过为商业用户定制APP盈利，对于大量个人APP开发者来说，情况就更糟糕了。个人APP开发者平均每月收入1000多元并不是传说，被大公司剽窃而死掉的APP比比皆是。”

　　“当前的APP市场就像一条因为车辆过多而拥堵的公路，不管是小车（个人开发者）还是豪车（成熟团队）都能体会到很难前行的苦处。”同张子涵一样，朱连兴也拥有一支成熟的开发团队，但他最近已开始淡出开发层面，转而从事提供SDK工具包等更具前景的工作。即便营收相对稳定，但生存和发展的压力，使朱连兴丝毫不敢懈怠。

　　对绝大多数个人APP开发者来说，寻找盈利模式要比开发APP本身艰难得多。目前，除了部分游戏APP的开发者拥有清晰的商业模式，其他大部分的APP开发者都在能否盈利、如何盈利这两个问题上，反复漫长地摸索着。艾媒咨询发布的《中国手机应用开发者现状调查报告》显示，目前22.3%的中国手机应用开发者实现盈利，这一比例高于2012年上半年的14.8%。不过，艾瑞的分析表明，这并不代表着开发者的盈利状况有所好转。这种短期的好转是以恶意广告、恶意扣费等方式牺牲用户体验为代价获得的，仍然是不健康的模式。

　　新闻事件数据分析服务提供商App Annie近期发布的“2012全球APP开发商收入榜前52位”榜单显示，52个来自世界各地的顶尖开发团队中，中国仅有2家上榜企业。

　　国内APP开发商（成熟团队）的境遇尚且如此凄凉，个人APP开发者和小团队的生存状况就更加糟糕了。业内人士指出，如果当前个人开发者还带着开发一款普通应用的目的，想以新人的姿态到这个市场赚大钱，几乎没有可能。　　

　　生态恶劣

　　“我们从年初开始招有经验的开发人员，到现在都没招够。月薪1.2万，招不到合适的人。”张子涵提到目前的APP创业环境也很无奈。一方面，在这个行业很难挣到钱；另一方面，人才的短缺也制约着行业的发展。APP开发门槛很低，大量不成熟的开发者涌入，也容易出现粗制滥造的APP应用。而真正优秀的人才和产品，都是紧缺的。

　　究其原因，国内APP行业恶劣的生态环境，正在成为这一方兴未艾行业的掣肘，众多草根创业者涌入这一行业，既拿不出有市场竞争力的创意和产品，又没有投资者和盈利模式的支撑，还要冒着被山寨、遭刷榜、应用同质化严重的侵害，苦苦挣扎。

　　“用户越增长，变现的压力越大。”这是一位投资人对于目前APP行业境遇的评价。一些抓住消费者需求、拥有大量用户的优秀APP，同样面临盈利模式的困扰。微薄的广告收入和APP安装收入，并不能够支撑绝大多数APP开发者的生存和发展。争取到投资者的资金投放，几乎成为这些创业者和创业公司生存下去的唯一途径。

　　柴可，27岁，月经周期APP“大姨吗”的创始人，被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的人”，人送外号“大姨夫”。这个上线还不足一年的月经周期记录应用，已经累积了680万注册用户。如果按知名度来考虑，“大姨吗”无疑是该细分领域最成功的APP。去年，徐小平成了“大姨吗”的天使投资人。近期，“大姨吗”已经拿到贝塔斯曼亚洲投资基金领投、真格基金跟投的数百万美元投资。

　　能够把握住女性月经这个“刚需市场”，这在多如牛毛的APP应用中并不多见。虽然这个好点子为柴可拉来了融资，但如何将庞大的流量变现，已是迫在眉睫的事情。目前看来，变现的模式之一是广告，之二是增值服务。后一条路，显然比第一条更难走通。

　　不过，几百万美元的融资，却大大提升了这个团队的生存能力。“没有融资前，我们不敢快跑，没法打硬仗。比如大公司做一个，然后投入很高的营销费用来推广，随便一下可能就把我们搞死了。融资后，我们至少有了打硬仗的基础，今年推广费用会增加。”和所有创业者一样，融资至少让柴可多了一丝安全感。

　　4年中，柴可的整个团队并没有在APP开发中获得收益，只能依靠帮助别人做网站和APP来赚钱维持运营。A轮融资前，柴可和另外两个合伙人的月薪是2500元，融资后他们自我犒劳，将月薪提到了8000元左右。

　　而随着越来越多开发者的涌入，开发者的融资需求和投资者的谨小慎微的矛盾逐渐显现。在APP这个烧钱的行业，此前曾经满腔热情的投资者们，正在慢慢冷静下来。

　　“我们投资了一个工具类APP ，已经有4000万用户了，但就是不赚钱，移动互联网的流量现在卖不出价钱来。”一家知名美国投资基金的投资人表示，该公司旗下投资的不少项目，都遇到类似困惑。而如雨后春笋般兴起的APP，靠烧VC投资来培育市场的方式能支撑多久？

（陈逸辰）