近日看到一个段子：“有一张家饭馆店庆，准备打折大宴宾客，帖子都发出去了，突然隔壁的刘家饭庄也贴出告示：明天米饭不要钱！街坊邻居整戈待旦，结果发现刘家菜价涨了，量也不够，结果食客全部就近去了张家……遂张家生意火爆，顺带还收了不少红包。后外界传闻，两家是亲戚！邻居们默唱：伤不起！”

　　虽然是个网络段子，但是给我们不少启示，这是典型的对比营销的方法，企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰地展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。

　　刚刚讲述的是同一个公司为了让消费者在选择时有所区隔，人为地制造了对比的态势。

　　然而在当下市场竞争中，更多的是那些非同公司的直接竞争关系，他们的对比营销更是如火如荼，当年蒙牛刚刚创建时，利用伊利的知名度所做的对比式营销是极具参考价值的。

　　蒙牛在一无工厂、二无品牌、三无市场的情况下，巧妙利用这一策略，从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，如在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”。

　　蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。同时让人们对企业产生一种谦虚诚恳的印象，相信企业所说是真实可靠的，也迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住“第二”这个序位。

　　对比营销之所以让众多企业迷恋，是因为它拥有着强大的力量，当一个企业处于弱势，没有话语权时，杀伤力可以迅速飙升。

　　在整个营销过程中，其流程是复杂多变的，但是当我们清晰地寻找出某个环节，找到可以匹敌的对手叫板，对比中利用自身“强势”让消费者在货比三家时，可以快速选择，从效果来看，对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提升企业气势上确实是一个讨巧的方法。从消费者角度，它是一种让消费者快速找到满意产品的方法。

　　在电商领域京东商城换标事件，以“机器狗挑战天猫”的对比一时也引发轩然大波，“机器狗”的出现注定了让人产生联想，对比不必企业多说，网友便形成了自发的比较，甚至引发其他电商跟风对比，好似不赶上那一场“血雨腥风”的营销就会一辈子后悔一般。为此不禁让人慨叹，对比营销原来这么厉害！它真的力大无穷吗？

　　当年蒙牛的对比营销也很奏效，但也是那个时间段出现的效果。对比营销需要符合产品的身份，但当我们意识到这种方式并非完全有效时，恰到好处就显得尤为重要。如何将对比营销做的有声有色呢？

　　首先，寻找自己心理的竞争对手，比如京东与天猫的恩怨，让京东换标以机器狗形象对阵优雅的猫，这对比就有点意思了。

　　第二，若是没有明确的竞争对手，同企业产品可以进行品牌区隔，内部竞争吸引消费者选择主打产品。

　　第三，对比营销要练好内功，或许此刻弱小，但在某一点上要做强，否则自宫也未必成功。

　　第四，对比营销对传播如果能不直言而令人会意，从其形、看其势，让用户在心中形成对比，那是此营销的更高境界。

　　第五，是不要产生恶意攻击行为，若在对比营销中攻击对手弱点，反而形成用户对品牌认知的负面影响。

　　有的时候竞争是必须的，有一个神一样的对手是我们期望的，学会对比，甚至学会制造自身的对比显然很重要。把营销做得有意思一点，对比走起！