自2007年以来，广东省茂名市供销合作社已连续六年获得全省供销合作社系统综合业绩考核特等奖。多年领跑全省供销合作社系统改革发展的茂名市供销合作社，目前发展势头保持良好，经济结构逐渐优化，企业活力持续增强；社有资产保值增值，综合效益不断提高。2012年，全社系统销售总额38.28亿元，五年平均增长11.46 %；实现税利5000多万元，五年平均增长19.5%。全系统资产总额突破12亿元，每年新增就业岗位300多个。今年第一季度，全系统销售总额9.32亿元，比去年同期增长6.37%，实现利润700多万元，比增11.2%。预计全年销售总额将突破40亿元，比上年增长10%。其主要做法与经验是：

　　推进社有企业改革创新

　　实行股份制改革，建立现代企业制度。从2009年起，茂名市社采取经营者和职工持股、引进社会资本等多种形式，推动投资主体由单一性向多元化转变。目前全社98%以上的企业实行了股份制改造，其中5个改为股份制公司，剩余较大的企业全部改为有限责任公司，现代企业制度建立起来了。企业改制后焕发出新的生机与活力，效益显著。如大众汽车销售有限公司改制前年年亏损，2011年初改制当年扭亏为盈；2012年经营收入1.3亿元，其中售后服务收入突破1000万元，同比增长11%；实现利润200多万元，增长72%。

　　规范经营管理，创新现代经营服务方式。全社所有企业都按现代流通方式规范经营，并实现了从单纯购销业务向综合经营服务转变，使企业综合效益显著提高，激发和增强了内在活力。如明湖百货有限公司采取直营连锁和特许连锁、授权经营等多种形式，建立起800多个门店，并实行“统一形象、统一配送、统一营销、统一售价、统一管理”的“五统一”管理模式。同时，对网络进行升级该造，建立网上商城，实行“网上购物、网下配送”的现代流通方式，促进了商品销售。

　　建设现代流通网络

　　一是“抢滩”布点，为群众提供便捷消费服务。全社已建立起包括日用消费品、农业生产资料、农产品购销、再生资源回收利用、烟花爆竹销售等五大经营网络，使当地农村的商品流通体系逐步完善。目前五大流通经营网店已达5000多个，遍布城乡各地，农民足不出镇、村就能买到生产生活的必需品。

　　二是诚信经营，为群众提供安全、放心消费服务。不少企业向社会公开承诺，决不销售假冒伪劣商品，决不欺诈消费者。它们通过直接从厂家进货，并实行进货、储存、销售三级把关的质量监管制度，认真做好售后服务。有的公司在商场建立食品安全检测系统，每天都对进入商场的生鲜食品进行检测，确保安全。通过诚信经营，有的企业获得了全国“百城万店无假货”，广东省“最佳诚信服务明星企业”，“广东省流通环节食品安全示范店”等殊荣。

　　三是建设平价商店，为群众提供实惠消费服务。平价商店以减少流通环节费用的办法销售商品，减轻群众因物价上涨而造成“米袋子”、“菜篮子”等开支增加的压力。该社采取新建、改建和扩建连锁店等形式，建起平价商品142家。如明湖百货有限公司在连锁超市设立平价专区和“茂名优质农产品专柜”，与15个农民专业合作社签订了农超对接合同，并自办了500多亩的蔬菜基地，做到销售的农产品新鲜价廉。这种做法得到省政府充分肯定，被原省委常委、常务副省长肖志恒概括为“明湖模式”，并于2011年9月在茂名市召开平价商店进社区进乡镇现场会，推广明湖百货有限公司的做法和经验。

　　四是领办专业合作社，为农民增收致富服务。近几年来，该社先后办起了农产品生产、加工、销售、服务等各类农民专业合作社263个，推进规模化种养、标准化生产、专业化经营，提高了农产品质量安全和市场竞争力。其中有1个专业合作社被评为国家级示范社，有67个专业合作社被评为省级示范社。5万多户农民依靠专业合作社，年收入增加5亿多元。

　　抓好重点项目建设

　　鼓励企业实行“滚雪球”式发展，做大做强。近年来，针对国内外一些如沃尔玛、广百、苏宁电器、国美电器等知名企业纷纷进军茂名，出现新的竞争局面状况，市社用“蓄水养鱼”和政策倾斜的办法，增加资本积累，培育壮大了一批龙头企业，如明湖百货有限公司、市农业生产资料有限公司等5家省级供销合作社系统龙头企业，22家市级供销合作社系统龙头企业。这些龙头企业年销售额占全市供销合作社系统年销售额的七成以上，对供销合作社的发展起到关键作用。

　　集中人力、物力和财力，抓好重点项目建设。2009年，国务院发出关于供销合作社改革发展文件，要求各地支持供销合作社开办农产品批发市场，开展废旧家电、报废汽车等回收拆解业务。市社主要领导紧紧抓住这个难得的发展良机，积极谋划，科学决策，经过群策群力，一个投资2000多万元的废旧电子电器拆解处理项目已经建成，于去年11月接受了国家有关部门的考核验收，现正积极申报报废汽车回收拆解项目。另外，规划建设用地200亩的大型农产品交易中心项目也已获得茂名市政府批准，正在开展筹建工作。这些项目建成后，将对供销合作社实现新跨越起到决定性的作用。

　　实施品牌带动战略，推动企业转型升级。如市农丰复合肥厂为“创名牌、树品牌”，加快研发步伐，加大投入力度，购进了100多万元的生产线，提高了产品质量，获得了“省著名商标”、“ 省名牌产品”的称号，该厂也因此成为全省140多家复合肥厂中获得生产测土配方肥资格的9家工厂之一，同时也成为全省11家大配方肥生产厂之一。一些企业不但创造了自己的品牌，还利用品牌效应开通了自己的销售渠道；销售网点除了覆盖本市外，还发展到广西、云南、海南等省区以及省内的清远、韶关、佛山、阳江、湛江等地。

　　创新合作方式 

　　为促进各县（市、区）基层供销合作社相互协调发展，市社依照市场经济规则，以资金、土地、实物、商品、品牌等有形资产和无形资产作纽带，与重点县（市、区）、镇社开展合作。合作形式主要有：代销商品、合办销售点、联合购销、批发供货、联购分销、商品互补、预付租金、股份合作、资金短期调度等等。如化州市笪桥镇供销合作社，有一些上世纪50年代建起的旧仓库（瓦砖房），由于年久失修，已破败不堪。但该社又没有资金进行改造，只好闲置在那里。茂名市供销合作社要求明湖百货有限公司与笪桥社合作，由明湖百货有限公司出资对该社的闲置土地和旧房屋进行改造，建设商场。商场的一部分租给明湖百货有限公司开办连锁店，另一部分留给笪桥社自己经营。明湖百货有限公司所出的改造资金，则从租金中逐年扣还。商场建成后，笪桥供销合作社借势采取了职工集资持股，吸取社会资金入股的办法，对剩下的土地和旧房屋进行改造，建起了笪桥镇商贸城。商贸城有日用消费品商场、家具店、电器店、药店、农贸市场、停车场等，人气聚集，成为城镇的一大亮点。笪桥供销合作社也因此走出低谷，步入发展快车道。

　　（广东省委政研室、茂名市委政研室联合调研组供稿）