小小的一张汽车合格证，对许多的车主来说，也许只能作为一张汽车的身份证明之用，可它在泾县宝华汽车销售服务有限公司的马总眼里，可是不折不扣的“香饽饽”。

　　原先在海南从事导游的马总夫妇，2002年7月回到安徽泾县，组建了泾县第一家汽车销售公司。自第一笔信用贷款开始，在泾县农商行的支持下，泾县宝华汽车销售服务有限公司不断发展壮大，不仅在泾县经济开发区征地20亩兴建了汽车城，而且业务已扩展到货车检测、二手车代理、汽车维修装饰等一条龙服务。

　　2012年初，由于企业出色的销售业绩，公司终于争取到了一汽佳星、一汽佳宝微型汽车品牌的宣城市4S经销商资质。由于多年发展积累的资金都相继投入到了汽车城和日常经营项目中去了，马总一时根本无法筹措到这样一大笔资金，可又不舍得放弃千辛万苦争取到的4S经销商资格。

　　得知这一情况后，泾县农商行市场营销部立即派客户经理上门调查，却发现企业的厂房大楼已经抵押，资金已经投入到兴建的汽车城和日常流动资金中去了，想要再申请增加贷款可又缺乏有效的抵押，这可让上门调查的客户经理犯了难。

　　“不能让这样一个优质客户的业务流失，我们一定要再想想办法”，泾县农商行邱中宏董事长了解了具体情况后也非常重视，召开多次会议商量解决办法。终于功夫不负有心人，在他的主导下，经过大家仔细研究，为泾县宝华汽车销售服务有限公司量身定制了汽车合格证质押贷款这一创新产品，彻底解决了马总的难题。

　　该产品以泾县宝华汽车销售服务有限公司所提供购置的汽车合格证原件作为质押，按2年预计销售量1000台、预计销售收入6000万元，确定了最高授信不超过4500万元。每次贷款按不超过实际采购价格的80%发放，使用期限不超过6个月，贷款资金由泾县农商行直接转付至汽车销售厂家，做到了专款专用。企业每销售一台汽车，必须归还对应的该笔贷款后，方可取出汽车合格证交付客户，在支持企业发展的同时，也最大限度地控制了自身风险。

　　据悉，仅2012年一年，该公司就在泾县农商行成功办理了汽车合格证质押专项贷款7笔，贷款金额542万元，当年增加销售收入1100多万元，增幅达到了40%以上，正大步迈向健康发展的快车道。