每个零售卖场，都有畅销品、滞销品、普通品，这种现象在每个时代每个店都会存在。

　　畅销品一般是当季新款，是利用顾客对新推商品的强烈拥有欲望，快速促成交易，以利于资金回流，获取利润。滞销品有时如过气的明星，尽管商品可能是“风韵犹存”，但毕竟是“徐娘半老”，可能是前几季中所剩余的商品，生产商为了缓解库存压力，往往抱着能卖多少就是多少的目的。而普通品则也不是十分畅销，也不是卖不掉，反正平平淡淡也能走一些量。如果能做到以“畅”带“滞”，就会在真正意义上去降低或减少库存。

　　陈列想要销售的商品

　　如何把想要卖的商品推销出去，这是需要多方面配合，既要导购的销售技术，也需要商品的陈列技巧，以吸引顾客对商品的注意。

　　一件商品，不管它是如何的尊贵，物超所值，如果摆在角落里，一定会让顾客误认为这是库存品，不值得关注，而如果是摆在显眼的位置，顾客一定会认为这是值得关注的商品。

　　所以，如何陈列想要销售的商品，是决定商品能否快速销售的关键所在。在日常的销售中，如何去陈列想要销售的商品，应从以下几个方面入手。

　　1、可先由销售形态着手；颜色由深到浅，由外到内，以视觉的效果，来陈列想要销售的商品，以引起顾客的注意。

　　2、陈列在销售量好的商品附近，以吸引顾客的注意。销售量好的商品，要放在非常显眼的位置陈列，放在人流关注度最高的地方。

　　3、与特价品比邻陈列，特价商品以最低廉的价格摆放在花车或门口。特价商品往往是第一眼就吸引人的。但是，以这种方式陈列一定要注意，想要销售的商品价格不要太高，不能与特价商品形成强烈的反差。

　　4、把想要推销的商品成组陈列。成组的陈列，会因为陈列面广而形成强烈的视觉效果。而视觉效果的强烈，往往会刺激人的求知欲望。所以，把想要销售的商品以成组的陈列方式，自然也会吸引人注意。

　　导购让商品顺利出售

　　在零售终端，导购进行货品管理之外，最主要就是向顾客推销自己的商品，以期通过导购的引导，让顾客买到最合适的商品。因此，导购的工作重心就是推销，可以从以下几个方面着手。

　　不可用强迫推销的方法。如果顾客对某件商品不感兴趣，导购硬要推，就会引起对方的反感，这样的方式，会适得其反。

　　利用最初形象。最初看到的商品通常会在顾客的心里留下强烈的印象，导购员可以利用这种方式来推销想要销售的商品。利用此方法是要引导顾客去该商品所在区，当顾客在选择时，可从商品的各种性能进行介绍，以加深顾客对商品的印象。

　　放在比较醒目的位置。如果商品摆在显眼的位置，自然会引起顾客的关注。导购员要积极地展示商品，当顾客在看某件商品时，先不予理会，等顾客思考或踌躇时才从柜子里拿出来，并积极推荐：“要不要参考这种商品？它的价格虽贵了些但是品质相当不错!”

　　利用顾客不太满意机会。顾客难以抉择或陷入思考时，可以把符合顾客要求的商品推荐给他。“既然难以决定，何不参考这种商品？”或者在顾客快下决定之前拿出来，以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说：“我觉得这种商品应该比较适合你。”

　　夸赞与诱导双管齐下。这是一种潜在的方式，以语言的技巧来强化商品的特点。注意，过度的夸赞必定要露出虚伪或强迫推销的味道，所以，掌握分寸，恰到好处，才是最佳的。