针头线脑、锅碗瓢盆、农机农具……曾经，在广大农村，大大小小的商品都要去供销合作社购买。计划经济时期的供销合作社几乎“一统天下”；然而80年代中后期，在市场经济的冲击下，“国字号”成为明日黄花，供销合作社又被视为累赘甚至是“马蜂窝”。

　　山东聊城东昌府区的供销合作社和全省其他地方的供销合作社一样也没逃过这样的命运。然而自2009年底，东昌府区供销合作社抓住社会主义新农村建设的历史机遇，不畏艰难，勇于探索，一举改变了供销合作社的落后面貌。截至目前，该区社已下辖6个公司、1个棉厂、9个中心社、8个基层社以及9个股份制企业。全区供销系统新增固定资产已超5500万元，建设经营面积1000—3000平方米以上的乡镇超市6家，村级网点近1500家。

　　从辉煌到衰落再到重新崛起，东昌府区供销合作社宛若凤凰涅槃，浴火重生。

　　扎根“三农”

　　“2011年5月招聘的5名大学本科毕业生，给我们基层社带来了活力和新鲜空气。”谈到供销合作社的发展现状和前景，侯营镇供销合作社主任王茂亮拿5个年轻人做例子：“招大学生，以前想也不敢想，谁会到供销合作社工作？没有梧桐树，引不来金凤凰。现在事业发展了，有了平台，就会引来人才。有了人才，才会继续发展下去。”

　　毕业于山东财政学院市场营销专业的李明明工作泼辣，有业绩，才到一年就被提拔为日用品门市部副经理，基本工资1500元，外加上不封顶的效益工资，最多的一个月拿到3685元。“农民需要供销合作社，我对供销合作社的未来有信心”，李明明坚定表示要在供销合作社实现人生价值。

　　供销合作社重新焕发出旺盛的生命力，其奥秘何在？东昌府区供销合作社主任楚存峰说：“农民在找服务，政府在找手段，供销合作社大有作为。一切围绕农民的需要，扎根农民、农业、农村，这不仅遵循了供销合作社为农服务的宗旨，更是市场经济条件下供销合作社生存、发展的根本。”

　　找准定位，天蓝蓝地广阔。东昌府区供销合作社把“抓网点、铺网络、揽人才、增资产”作为工作的重中之重，将创新经营方式与新时期队伍建设紧密结合，走出了一条联采直供的新路。目前全区三大经营服务体系覆盖面已达85%以上，其中日用品网点共有960个，市场覆盖率达100%；农资网点共有500个；专业合作社拥有示范田3000余亩，带动周边农户3万余户，农超对接真正实现。

　　服务为本

　　在闫寺镇供销合作社农资超市，供销合作社主任丰春英随手拿起一袋“士海738”玉米种，高兴地说：“这个新品种抗虫、高产，生产厂家只委托供咱供销合作社卖。为啥？看中的就是咱供销合作社这块牌子，老百姓信任咱、依靠咱。”

　　供销合作社农资超市人来人往，生意不错。老丰说，旺季时，一天营业额过万元，淡季每天也有几千元。

　　2011年，老丰买了辆夏利轿车，车上放了个“科技110”的牌子。老丰说，供销合作社的免费咨询电话号码是8714110，电话中说不清的，他开上车就去。有难必帮，有求必应，百姓戏呼老丰的车是“科技110”。老丰干脆做了个牌子放车上。

　　老丰是资深农艺师，2007年与2009年，两次被中国国际经济技术交流中心和中国农村技术开发中心授予“全国优秀科技特派员”荣誉称号，一般的问题难不倒他。碰到疑难杂症也不怕，供销合作社开通了科技视频系统，患病虫害的叶子拿到摄像头下，聊城的、济南的权威专家通过网络免费给诊治。老丰感慨地说：“发展现代农业、效益农业，科技是基础。给农民提供及时、贴心、全方位的科技服务，是供销合作社的竞争优势。”

　　闫寺镇供销合作社组建的宏丰蔬菜专业合作社，生产各类富硒蔬菜，目前，社员发展到1300多户。合作社内部的信用合作也顺利启动。老丰说：“以前提起来供销合作社，老百姓一撇嘴，说，不就是卖化肥、农药的吗？个体户干这行的，镇上有好几家。现在不这样说了，夸供销合作社是庄稼人离不开的好帮手。而且，化肥农药的营业额比原来大增，成为镇上的龙头老大。”

　　为农服务，各有妙招。去年，侯营镇供销合作社从“蔬菜之乡”寿光高薪聘请了一名农艺师，叫李向明，任务是定期走村入户，为百姓提供免费科技服务。一年下来，老李家喻户晓。一次，陈泓村的杨国易拿着一株根烂叶黄的西红杮苗来到供销合作社，老李仔细看了看，判定是茎基腐病，须用烯酰吗啉、氯溴异氰尿酸配比浇灌。杨国易买了8元钱的农药，满意而去。

　　拓展空间

　　已经“起死回生”的供销合作社还有多大的发展空间？在发展和稳定工作都取得了显著成绩之后，东昌府区供销合作社又在苦苦思索，深化对新时期供销合作事业的认识，进一步拓展发展的路子，保持、增强创新发展的激情和活力。

　　郑家镇民营经济非常发达，做轴承支架的企业有几百家。企业用工大部分是本镇农民，夏秋农忙季节，加发一倍工资都留不下人。郑家供销合作社正在探索如何使农民从大田作物的生产中解放出来。

　　李海务供销合作社和梁水镇供销合作社，根据农忙时节农民工返乡难，农村劳动力不足的实际，正探索开展土地托管业务，做法成熟后，将在全区普遍推广。

　　楚存峰说，在粮食安全必须确保、现代农业必须推进的新形势下，推进大田作物服务体系建设，对于供销合作社的经营服务体系建设赋予了更深远、更重大的意义和价值。

　　扎根“三农”，服务为本，真正融入到农民的生产生活之中，东昌府区供销合作社将深化和密切与农民的关系作为追求目标，将直接组织和服务农民作为根本任务，在与农民共同发展中，自身也获得了长足发展。目前，东昌府区供销合作社正着手筹办东昌供销再生资源回收利用大市场，力争用3—5年时间，将东昌供销农村现代流通服务体系四大经营网络全面完善、加强，扩大服务领域，为供销合作社拓展出更为宽广的发展空间。