本报讯 由千村植保总部、青岛海利尔组织的“中国农资‘三力协同’模式交流会”近日在湖南长沙召开。千村植保、青岛海利尔湖南区域运营、产品、销售经理参会。

　　会上，千村植保总经理孙向东作了《破解农资流通渠道发展的困局之谜》的主题报告。报告内容就农资行业解析、解决经销商短/长期发展问题等方面做了介绍。孙向东表示，面对竞争激烈的农资经营，千村植保“三力协同”模式创造了一个新的发展平台，实现了从卖产品到卖服务，在提升软实力建设，实现竞争力差异化，最终转型成为农业集成服务商或成为当地农业产业化龙头企业方面具有专有、创新的支持体系。

　　青岛海利尔产品经理王东乐在产品定位介绍中讲道，现在是同质化产品之战，客户的认知、顾客的选择决定了企业的兴衰存亡，商业竞争的本质是认知之争而非产品之争。

　　面对当前农资行业、农资经销商的现状及行业发展等问题，千村植保总部营运经理焦海明重点向参会客户做了千村植保“三力协同”模式讲解。他指出，千村植保在窥透农资行业发展的本质后率先提出了农资生产商、经销商和服务商“三力协同”市场推进策略，即集合技术型生产商的产品力和农资渠道服务商千村植保在行业内唯一、稀缺和独有的服务力，三力合力撬动区域目标市场，做大市场份额，将生产企业和千村植保完全融入到区域经销商的发展中来。旨在绑定供应商和服务商与经销商抱团做市场，破解农资流通渠道发展困局，共建高效协同的农资流通价值链。

　　千村植保总经理孙向东与青岛海利尔销售总经理李国顺还就参会者的提问进行解析，使得参会者对未来农业的发展、千村植保“三力协同”模式、海利尔产品等有了更加清晰的认识和深入的了解，客户纷纷表达了强烈的合作意愿。“中国农资‘三力协同’模式交流会”湖南站的首战告捷，实现了千村植保与青岛海利尔开局合作的开门红，正式打响了2013双方合作攻坚战第一枪，也为湖南农资经销商在产品、服务、营销等方面提供了全面有利的支持，更为确保赢取湖南战役的成功铺平了道路。

　　（范兵利）