相对于银行系的小微金融业务，小额贷款公司作为另一支重要力量，正在小微金融服务领域迅速崛起。截至目前，我国已有超过6000家小额贷款公司，贷款余额突破6000亿元。

　　已经参、控股8家小额贷款公司的中合联投资有限公司正着力推广“中合小贷”品牌，打造小额贷款连锁模式。而他们的谋略不止于此，“我们的战略构想是形成规模化的农村金融网络，打造农村金融服务综合提供商。”中合联投资有限公司（以下简称“中合联”）董事长刘勇说。

　　从参、控股小额贷款公司到成为农村金融服务综合提供商，在实现“农金梦”的征程上，中合联已经迈出了关键性的步伐。

　　小贷之重：自2010年开始涉足小额贷款公司业务至今，已开业的5家小贷公司成为中合联的重要投资项目，以及赢利来源。

　　成立于2005年的中合联，业务涉及典当拍卖、小额贷款、融资租赁、投资基金等多个领域。自2010年开始涉足小额贷款公司业务至今，已开业的5家小贷公司已成为中合联的重要投资项目、以及赢利来源。

　　谈及推广小贷公司的初衷，刘勇表示，目前农村金融的供需不平衡现象较为突出，小额贷款公司能够局部解决农村地区的金融需求。而这也是中合联向农村金融进军的第一步。

　　数据显示，截止到2012年末，中合联参控股并已开业的固镇中合小额贷款有限公司、海门市中合嘉信小额贷款公司、徐州市铜山区中合金源农村小额贷款有限公司、兴化百发农村小额贷款公司、都匀市永鑫小额贷款股份有限公司等五家小额贷款公司共发放贷款近700笔，累计金额5.63亿元，在贷余额3亿元，实现收入3700万元。

　　如何更好地完成小贷公司的战略性布局？中合联的规划是，以连锁化和规模化两条路径推广“中合小贷”品牌，即：复制现有成功模式，形成连锁品牌；以及通过规模化发展形成“小贷公司的小贷公司”。

　　“连锁化模式，就是将现有成功模式广泛复制，形成连锁品牌。目前我们在江苏的几家公司就是这样。”刘勇认为，作为全国小贷公司较多的省份，江苏具有较为适合小贷公司发展的土壤，“经济发达，尤其是民营经济活跃；不少县域产业特色明显，例如海门的家纺行业非常发达；政策环境优越，政府支持力度较大。”

　　据了解，由江苏省金融办直接监管的国有控股企业江苏金农股份有限公司不仅具有IT系统开发、小贷业务创新、行业协会、辅助监管等功能，还设有资金头寸调剂业务，即现金池业务——将小贷公司的闲置资金实时集中，并拆借给有资金需求小贷公司的业务模式。

　　此举在一定程度上帮助了江苏省内的小贷公司控制风险，同时也帮助其提升了利润率。

　　这也是中合联将江苏作为推广小贷公司品牌“主要战场”的决定性因素之一。2013年，中合联投资控股的东台市中合裕民农村小额贷款有限公司、南京市高淳中合惠民农村小额贷款有限公司又将开业。

　　另一种发展模式——规模化模式，则是为小额贷款公司提供业务外包等服务，做“小贷公司的小贷公司”。

　　今年4月，河北沧州市中合小额贷款有限公司将正式开业。该公司注册资本2亿元，中合联出资1亿元，占比50%。待在当地“站稳脚跟”后，中合联将为河北省的小贷公司搭建服务平台，由沧州市中合小贷公司为其提供批发贷款、业务外包、培训等服务。

　　在推广“中合小贷”品牌的过程中，对于身处异地的中合联来说，控制小额贷款公司的风险尤为重要。

　　刘勇介绍说，为控制风险，中合联直接向参、控股的小贷公司派驻高管和财务人员，要求所有业务都力求做到小额分散，并配合当地政府部门的严格监管。

　　“目前我们正在积极接触江苏、江西、山东等地的供销合作社和金融监管部门，并在当地开展调研，为进一步参、控股小贷公司做准备。”刘勇表示，通过以点带面、点面协调发展，“中合小贷”的小额贷款公司将来的发展方向会是两个：转制成为区域性村镇银行或“打包”上市。

　　网络为王：中合联期待借助供销合作社健全的组织和网络体系，在农村金融领域下一盘更大的棋。

　　“供销系统做农村金融，具有良好的基础和独特的优势。”刘勇认为，这一优势首先来自于供销系统健全的组织和网络体系；另一方面则源于供销合作社深入基层、扎根基层带来的“人熟地熟”。

　　据刘勇介绍，中合联参控股的小贷公司都有当地供销合作社参股，这些小贷公司能够在当地快速积累客户，正是借助了供销系统的优势。在新的小贷公司选址过程中，也与当地供销合作社一起进行调研。

　　小贷公司作为中合联涉足农村金融的起点，正迈向“由点及面”的方向。而这个方向并非终点，中合联期待借助供销合作社健全的组织和网络体系，在农村金融领域下一盘更大的棋。

　　“中合联将选择试点地区开展与专业合作社、农村综合服务社相结合的普惠金融服务，在小贷业务创新上做出探索和尝试，提升小贷公司利润空间。”刘勇计划，利用供销合作社的网络优势，与银行合作在专业合作社、农村综合服务社布设终端机具，不仅能够为周边村民存取款提供便利，还可以“嫁接”农业综合直补、新农合报销、代缴话费、代理保险、彩票销售、提供打折信息和供求信息等业务。

　　这样一来，既可以为周边农户提供更为方便、周到的金融服务，也有利于中合联积累客户资源，形成一个有价值的数据库，为未来涉足第三方支付打好基础。

　　此外，中合联筹谋通过更多金融手段，为供销合作社的网络增值，并助力自身成为农村金融服务综合提供商。

　　据了解，2013年，中合联将扩张投资基金的规模，围绕“新农村”建设主题，重点关注在农副产品流通、农村基础设施、农村新能源建设、新农村文化建设等领域内的投资机会，使“中合基金”的品牌在行业内具备一定的影响力。

　　面对蓬勃发展但供给不足的农村金融领域，中合联已下定决心，要为“三农’提供多方位的金融服务，向“农村金融服务综合提供商”的目标全力迈进。