俗话说“一年之季在于春，一天之季在于晨”，对超市业态而言，春节效应体现更为充分。春节11%的时间（春节前后3周）能创造全年近20%销售额，贡献40%~50%利润，部分品类如葡萄酒、散装糖果以及白酒，春节销售额占全年销售总额的45%以上，因此抓好全年的开局——春节，更是抓住了市场占有率，也为全年任务的完成打下基础。要取得春节销售、利润的最大化，并不是顺其自然，也不是只抓好当前工作即可，而需要做到未雨绸缪，从商品要货、库房管理、促销策划、人员管理、后勤保障等全面考虑，只有提前做足准备工作，做好过程监控，做到灵活应变，才能抓好春节销售。本文立足于实际，总结了春节前6周和节后4周分阶段的工作安排要点及时间安排。

　　超市门店春节工作倒计时分解表（见报纸）

　　备注：

　　1、以上灰色框表示工作开展的起止时间。

　　2、针对上表带◆的序列项，作如下说明：

　　第2序号：下订单，年货类囤货。考虑到春节销售的井喷效应、供应商紧俏商品资源、物流配送等因素必须提前（节前6周开始）进行年货类囤货，囤货量需同时考虑同期实际销售数据、同期有无异常情况，如缺货、预期增长率等。

　　第3序号：根据销售、库存状况，及时补货、上货。包括两种情况，一是根据当前销售趋势，结合对未来市场预判，同时考虑团购等因素，及时对重点商品进行订货、补货，以满足春节期间销售需求，此项工作在节前3周必须启动；二是及时对卖场排面进行上货，减少机会损失。

　　第4序号：对节日期间大库存商品促销出货，减小库存。节令商品有很强的时效性，一旦节日结束必须对库存商品进行清理，尤其是大规格商品，或退厂或调往兄弟门店消化或开展促销。及时清理节令商品既避免出现过期商品，同时也缓解了库房压力，为春节季节性商品腾挪空间。

　　此项工作要求在节后一周开始，对大库存商品进行集中陈列，给予展示空间，节后2周开始进行针对性的促销，一般持续到正月十五左右。

　　第6、7序号：加大对中高端水果、水产的要货量。生鲜中水果、水产的节日效应最显著，尤其是中高端系列会出现集中井喷性需求，因此必须把握好要货量（主要是春节前1周），同时给予更好的陈列展示，水果需增加礼盒陈列，提升卖场单品价。

　　第8序号：节令商品及时上架。节令商品从节前5周开始逐步上架，节前3周要求全部上架完毕。年货一条街要求整体打造，陈列有量感、有气势，且做到多点陈列、关联陈列以增加销售机会。同时在此时间段可对滞销商品暂时下架，腾出空间为畅销节令商品作备货陈列。

　　第11序号：设备设施检查维护。这是一项容易被忽略的工作，一般而言，春节前一周销售是平常的2倍多，要实现这一成绩必须得到系统的支持。因此信息系统是否畅通，卖场设备设施是否存在故障，收银机是否满足需求等都必须一一进行检查，该维修则维修，需新增则立即打报告，为全力抓好、抓全销售提供后勤保障。