山东费县农村商业银行多措并举狠抓资金组织工作。截至2012年11月末，该行各项存款67.46亿元，比年初增加14.03亿元，完成办事处下达全年增长计划的99.62%，市场占有率43.55%，迎来了存款工作的新局面。

　　提早部署  层层动员

　　切实做到人人有任务，个个有干劲，随着员工纷纷转变思想观念，形成了你追我赶的揽储氛围，并充分利用自身的社会关系，积极吸储揽储。年初，费县农商银行对存款组织工作进行了部署，各经营单位以及职能部门层层分解，并逐级动员全体员工集中力量组织存款，强化激励，形成了上下齐抓资金组织工作的良好局面。

　　抓住时机  实现增长

　　费县农商银行结合信用全覆盖工作开展，把客户评级授信与揽储工作有机结合。强化节日期间宣传，费县农商银行印制了介绍支农服务、业务产品等为内容的日历、宣传画，利用元旦、春节有利时机，派发各类贺岁宣传品30多万份。在城区繁华地段设立大型灯箱、宣传牌，提高农商银行的知名度和影响力。

　　细分市场  拓展储源

　　牢固占领农村市场，通过积极投放小额农户贷款，活跃了农村市场使农户得到了实惠，从而提高了农商行社会影响力，逐步树立存款到农商行的思想。 按企业、社区、党政事业单位、城区专业市场划分城区网点服务区域。对中小微企业进行一对一营销，建立完整的企业客户资料库。对沿街商户开展“拉网式”、“扫街式”活动，实施“地毯式”公关，对党政事业单位的公务员从存款、贷款、电子银行产品等多个方面进行全方位营销，全面建立并巩固客户群体。

　　选准大户  重点攻关

　　为更好地吸储打下坚实基础，费县农商银行组成公关小组，变拉存款为拉客户，对大型企事业单位进行逐一公关，并定期走访现有大客户。确定了领导包企业大户、客户经理联系中间客户、内勤人员维护固定客户的工作目标。尤其对黄金客户进行了重点攻关，通过帮助其解决经营上的困难或提供生意上的信息，加强与黄金客户的交流，赢得客户的信任。各经营单位自发筛选确定资金流量大、有潜力或具有辐射带动作用的重点客户，并实行信息维护管理进行攻关，吸收各类存款。