伴随计划经济向市场经济的过渡，供销合作社的生存和发展面临着巨大的压力。在应对市场竞争的过程中，如何使经营网点、经营设施在数量和质量上得到提升，网络资源优势进一步丰富和凸显，实现经营网络布局合理化、业态多样化、经营规模化和管理规范化，迅速提升市场竞争力、经营管理和服务水平，是值得我们深思的问题。

　　网点设施建设是根本

　　随着市场经济的发展，集体、个体商贩、集贸市场同供销合作社经营网点对垒竞争，使得供销合作社农村商品流通市场占有份额直线下降，面临严峻的经营形势和市场环境，对供销合作社生存发展提出了新的要求。现阶段，应在以下方面继续努力：

　　一是实现主城区经营资源的升级。供销合作社的经营资源十分丰富，有相当规模的商场占据了城区的黄金地段，是城乡商品流通领域的生力军。目前，可通过整体开发及兴办融商场、写字楼及商住于一体的综合商厦，使经营范围、经营品种更加丰富、齐全，提升综合实力，为供销合作社重新获得竞争强势、推进发展提供基础。

　　二是深化社属企业的机制改革。对有资产和经营优势的企业，通过整合，实现产权多元化，培育具有现代经营理念的骨干企业；对涉农和资产规模较大的企业，实现股份制改造；对边、远、微利和亏损企业，因地制宜，或破产或撤并关闭。对已完成整体改造的企业，按规定收取资产占用费；对城区各大企业，积极引入现代营销方式，加大经营结构调整力度，培育各自的经营特色。

　　三是实现农村市场体系建设发展。供销合作社最大的优势就是有浓厚的群众基础和丰富的市场营销经验，有比较完善的组织体系和覆盖城乡的经营网络。因此，要发挥优势，紧密结合农村的市场特点和消费需求特性，加快运用现代流通方式改造和整合传统经营网络的步伐，内引外联，联大靠强，以连锁、超市、配送经营等现代流通方式，以工业品下乡、农产品进城双向交流为特色，把遍布县、乡、村的网络整合起来。突出抓好关系农民生产、生活需要的农资供应、农副产品收购、日用消费品、烟花爆竹、再生资源回收利用等网络建设。充分利用供销合作社场、院设施，建办各类农副产品、日用消费品交易市场，大力培育龙头型批发市场。完善农村消费品流通网络，大力实施超市进乡村工程，为农民提供可靠、物美价廉的商品。着重抓好三个结合，即流通网络要与农业产业化龙头企业相结合，与各类农民专业合作经济组织、农产品行业协会相结合，与改造基层社相结合。通过连锁等现代流通方式把龙头企业、基层社、各类专业合作经济组织等网点联合起来，构建高效畅通的流通网络，完善农业社会化服务体系建设，更好地发挥供销合作社在农村市场流通中的主导作用。

　　打造三大流通网络是重要举措

　　一是大力培育农产品流通网络。积极发展农副产品购销型龙头企业和农副产品批发市场，培植优质产品货源基地，与农产品经纪人、农村种养大户建立产销联盟，组织农产品向大中城市的连锁超市、便利店、社区服务中心配送，扩大农产品出口。围绕主导产业兴建加工型农产品批发市场为依托，大力发展农副产品加工配送业务，延伸和扩展市场功能，增强辐射能力。并以此积极发展农产品行业协会，与农产品龙头企业、批发市场、加工配送中心逐步连接，形成“协会+公司+专业社+农户”或“协会+基地+农户”的产加销一体化发展格局，构建起以物流配送为特征、以利益联结为纽带的上连市场、下连农户、上下联动、畅通高效的农副产品流通服务体系。

　　二是全力打造农资流通网络体系。以区域配送中心为核心，以特许加盟为主体，以县基社农资超市、农资专业合作社或综合服务站为终端，培育农资流通连锁网络体系。积极探索并购重组、合资合作等资本运营方式，推进农资企业连锁化改造，实现连锁网络的快速扩张。县级农资企业要强化自身的基础地位，整合改造县域终端网络，搞好与省市企业的网络对接。各级农资企业要积极拓宽渠道，增强融资能力，解决资金短缺的“瓶颈”问题。创新工商合作营销模式，与生产企业建立利益共同体，建立稳定的货源支撑体系。拓展与农业生产和农民生活相关联的商品经营，从单一的农资经营向为农民提供综合服务转变。

　　三是大力发展日用消费品流通网络体系。引进现代流通方式，改造供销合作社传统日用消费品经营体系，以优势企业骨干商品和县级社为重点，全面规划，整体推进，突出重点，分步实施。邯郸市社土产杂品总公司在这方面进行了有益的尝试。他们按照“四统一”的要求，近年来建立了炊具厨具和家电用品两个配送中心。炊具公司以配送中心为依托，在本市建立了30多家零售终端服务网络，增加厨具品种50余种，销售额增长了百余万元。今年，家电在本市及周边市（县）区建立40多家网络基础上，又新建了6家家电连锁店。洗衣机、碟机、饮水机和空调等商品占领了销售阵地，其中，洗衣机销售由2003年的2000台增加到现在的6000台。各县社和其他公司要发挥合作优势，集中力量，着力打造日用消费品连锁经营的龙头企业，尽快建立起主业突出、竞争力强、知名度较高的区域性日用消费品连锁企业。

　　创新经营方式是有效手段

　　建立新体制，引进新机制。要坚持不唯书、不唯上，探索与企业发展相契合的管理体制和运行机制，坚持一企一策，一企一制，引进和创新现代化的流通方式，探索适应市场经济要求的新体制。

　　一是转换县级社的职能。积极创造条件，吸收龙头企业、农民合作经济组织、农民联合体、农民经纪人等组织和个人参加，按照合作制或社团化的组织原则，组建农村合作经济联合会，使县级社逐步向领导和管理县域农民合作经济组织的方向发展。

　　二是加快社属企业产权制度改革。以股份制为主要形式，加大产权多元化改革力度，市、县级社可建立企业集团或资产运营中心，按资本市场规则规范社有资本运营和监管。加快社有企业机制创新，深化劳动用工、人事和收入分配制度改革，增强企业活力。

　　三是加强基层社建设。采取合作制、股份制、股份合作制等多种形式对基层社进行改革，加快开放办社步伐。对具有一定实力和经济效益较好的基层社，通过吸纳其他经济组织和农民加入，改造成为有较强服务能力的农村合作经济组织。在小城镇建设中，注意经营服务网络的建设，合理布局设点。

　　加强组织协调是必要条件

　　在整合打造供销合作社经营网络，完善、提高流通职能的同时，要坚持为“三农”服务的根本宗旨和基本原则，强化网络建设的组织协调。

　　一是必须争取各级党委、政府的关注和支持。无论是网络建设、企业改革，还是服务“三农”，要努力争取政府支持是工作的重要环节，由此不断推进改革与发展上台阶、上水平。

　　二是必须有所作为。供销合作社事业，是光荣的志愿者的事业，在严峻的形势和挑战面前，特别需要每一位供销合作社人能够树雄心、立壮志，做到正视困难，不畏艰险；能够想事业、谋发展，尽心竭力，开拓创新。

　　三是必须重视人才队伍建设。企业竞争的核心是人才的竞争，当今社会，拥有人才者得“天下”，这是不争的事实。一方面要留住人才，遏制“另谋高就”和“弃暗投明”现象；另一方面要理顺机制，有目的地培养人才。同时还要通过事业的拓展，营造和提供人才施展本领的平台，为供销合作事业的可持续发展提供不竭源泉和强大动力。

　　综上所述，夯实网络基础、整合网络资源、打造网络优势、强化网络服务，供销合作社网络建设定会成为新的发展亮点，新的效益增长点。

　　（作者单位：河北省邯郸市供销合作社）