在一个成熟的市场上，市场诸因素地位的排列顺序应是市场为天、品牌为王、产品为王子，渠道只能为王后。因为，与品牌相比，渠道从属于品牌及产品的市场结构是难以改变的。

　　现实中我们可以看到，市场上任何一个渠道，除特许连锁模式，事实上都不会拒绝品牌的进入，都愿意与品牌为伍。正常情况下，在品牌面前不管是批发商还是零售商对品牌的的态度都会表现得极尽合作，在品牌商面前也很少有设立条条框框门槛的，对于那些知名的品牌渠道可能还要主动请其进入。因为在市场上品牌是不可替代的，而渠道相对而言却不是不可以替代的。

　　因此说，在市场上品牌具有对渠道的组织、管理与控制的能力，而渠道却鲜有对品牌的上述能力。即使那些大型零售连锁卖场也难以做到这点。

　　如果说在市场上品牌可称为铁板一块，而渠道只能被视为一个松散的组织。在渠道上即使渠道商们联合起来对付品牌，也只能是一时的或是密而有失的，稍攻即破。况且，市场上那些稍有影响的品牌决心一下自己也可以做渠道。大家知道的，当年格力为了摆脱渠道商的控制与纠缠，董明珠一怒之下自己做渠道。事实证明格力的做法，格力自己并没有任何损失，损失的是被格力淘汰出局的渠道商们。

　　王者，乃管理者、统治者也。在一个开放的市场环境下，如果说市场上若真的存在管理者与统治者的话，那么发挥这个管理者和统治者作用的惟一东西就是品牌。事实上一个有效的品牌在市场上确实能对市场上亿万消费者起到一定的管理和统治作用，而渠道商则很难做到。渠道商只能发挥一个中介的作用。

　　品牌的市场王者作用是通过挟持、征服、占有人的心智、文化、人格和期望或与人们这些心理活动同流及保持一致，并在此基础上实现说服、指导、引领人们的市场行为朝着有利于品牌商的利益倾斜。人们对自己心仪的品牌趋之若鹜，这种市场的马太效应，即使再有实力的渠道商也很难做到。因此，对于渠道商而言明智的选择就是与品牌商们搞好合作，实现互利共赢。

　　现在的市场很明显人们都是围绕着品牌消费，如果东家没有此品牌他就要到西家去寻找他中意的那个品牌。因此，就是人们围着品牌转，品牌也就产生了市场的控制力，同时渠道也轻易不会与品牌过不去或与品牌产生磨擦。

　　因此说，渠道工作不能不重视，但千万别把渠道为王当真。市场上渠道成不了王，只有品牌才能为王，渠道只能为后。品牌就像一位光艳四射的美丽公主或靓丽的姑娘，而渠道商则如同无数的小伙子，没几位最终不拜倒在她的石榴裙下的。

　　问君哪得清如许，为有源头活水来。品牌就是渠道或市场上的源头与活水。只要你的品牌得以确立，只要你的品牌被消费者广泛接受，渠道则是水到渠成。