大润发的门店商品价格具有很强的“有攻击性”，其做法是门店权力的“一紧一松”，一紧，即正常商品门店无调价权及采购权；一松，即“堡垒商品”门店拥有最自主的权力，如民生必需品、直供类、季节类及日均销量大于300件的商品等，每一门店均设6~7人的市调小组，对堡垒商品一日一调价，甚至亏本。

　　而大润发的CRM会员价格体系是这样建立的: 1、会员卡须凭身份证+3个月电信缴费单（地址精准）办理；仅有身份证只能办会员卡，收不到DM手册；2、大部分商品有会员、非会员价，优惠清晰；3、每个DM档期有“会员印花价”，价低限量，仅限会员。

　　对零售商而言，会员价格体系必定与商品组织结构、目标顾客定位、整体营销策略相配合，不要只看一个侧面。否则无法判断他到底要做什么，如同断章取义，没有实际价值。

　　另外，零售商们的目的是既要价格形象又要保证利润，那么大润发会怎么做呢？每天市调的商品中90%以上是固定的，如商品负毛利太多，一般采取限购，以不同规格商品错开销售、延迟补货、减少商品陈列面、调整陈列位置。

　　当然，大润发营采力量极其强大，不仅是价格形象的树立，单从它一张价格标签里就能发现许多奥秘，且诸多工作环节把控都近乎细到极致。曾有大润发通过顾客管理数据成功协助警方抓捕逃犯的案例。通过对它主力门店的全品项市调，你会学到更多东西。

　　（白卜）