笔者运营的一个超市因为是刚刚开业，所以一个月进行两次促销，说是促销其实也相当于一种营销，带有超市整体宣传和消费者心理植入的目的。

　　促销要的不仅仅是销售额,更主要的是促销期内毛利的环比与同比数据增幅。

　　但是我们的ERP统计出来的往往忽略了成本投入和周期内的毛利对比。比如，金龙鱼的促销活动，活动周期为3天，活动前供价加价2元，活动期间供货商价格下调，笔者的加价也下调，仅加价0.5元，假设活动期间销售额为1万元，活动前3天销售额为2000元，单从销售额来看，活动目的达到了，销售额获得大幅提升，但毛利呢？宣传成本投入呢？以及人力投入和人工提成呢？这些都是后台计算的，前台毛利的账面虽然好看，但还是需要和后台毛利进行综合之后才能得出促销活动的成功与否。

　　促销从某种程度来说是信息的扩散，促销效果的评估是信息的搜集与分析，虽然现在的促销还是以价格促销为主，但是如何正确选出促销商品、制定促销价格，不但关乎到短期促销活动的成功，也影响到后期超市的经营。

　　首先，促销应该有让消费者信服的理由。比如我们超市做促销，会发现食品的促销相对于其他非食品效果要好一点，当然这个与品类有关系，食品是快销品，但从另外一个角度看，消费者从内心就会进行促销定位：你食品促销，肯定是保质期快到了，所以价格便宜。保质期快到了，毕竟没有到，买了吃是没问题的，所以这个促销消费者容易接受。

　　但非食品，比如把卫生纸拿来促销，促销价定得低了，给消费者的感觉是之前加价率太高，促销价定高了，可能起不到促销效果，这就会让消费很难找到一个说服自己的理由：为什么这个商品可以低价促销？

　　所以，有些超市非食品的单品做一个促销就死一个商品，而有些商品也不尽然，比如超市的大宝SOD霜的促销活动就很成功，活动过后恢复价格对于销售影响也不大，为什么呢？因为其价格比较透明化。

（阿图）