4年前，江苏省东台市农村信用合作联社唐洋信用社各项存款余额1.1亿元；2011年11月末，唐洋信用社各项存款余额4.2亿元，存款总量翻两番！

　　然而，翻看唐洋信用社的历史，唐洋信用社存款总量市场份额曾一直落后于其他竞争对手。

　　面对这样的现状，2008年初，刚刚走马上任唐洋信用社主任一职的“老唐洋”——王前开始思索如何找准着力点，实现洼地崛起。

　　比产品还是拼服务？与股份制大银行相比，农信社产品种类和功能均不如对手，比产品无疑毫无竞争优势。拼服务，在金融竞争金融产品日趋同质化的今天，通过提升服务质量倒是弥补自身“短板”，增强核心竞争力、放大竞争优势有效路径选择。

　　“田忌赛马”，不比实力比智慧。认识到这一点的唐洋信用社立足实际，在比对与竞争对手的优、劣势之后，坚定了走“抢先一拍，前移服务时间、服务阵地，提供更加贴近、贴身、贴心的服务，抢抓储蓄存款”的组资揽储思路。

　　在深入探究唐洋信用社成功组资揽储方法手段时，王前这样说：我使的“招数”其他银行都会使，但是即使办法、措施都同质化，只要使得巧、使得实、使得到位，实力不如对手，同样也能赢。

　　“千万别小看了一张带‘福’字画的能量。”王前强调，“带着‘福’字画服务上门，既前移了服务节点，抢占了竞争先机，又避免了正面竞争的矛盾冲突。”事实上，2010年唐洋信用社扭转竞争局势，主要就是依靠这一战术。春节前1个多月，该社请村干部领路，七八千张“福”字画开道，由该社主任加全部外勤组成的送“福”小分队就活跃在唐洋镇的21个村。21天时间，集镇加农村合计10000户，有近70%的农户收到了“福”字画。

　　三言两语，“福”字画送到了千家万户之手的同时，农信社存款各种计息的优惠政策、联系电话一并送入了民口、民脑、民心，千家万户的收入信息一并汇集到农信社。在加上广播、电视宣传，柜面人员的二次电话预约，大客户、外地经营户的重点跟踪，薄薄一张 “福”字，当年招引来5000万元新增存款。从门口罗雀到门庭若市，小“福”字转动了大乾坤。

　　2010年的漂亮一击，极大地提振了唐洋信用社全员的信心，同时，“三贴”式服务带来的口碑相传效应也让该社延续着良好的发展态势。2011年，前11个月，唐洋信用社各项存款已经比年初净增1.2亿元。

　　一场巨变已经酝酿开启，王前说：“今年，我们送‘福’字的重点是以前的服务‘盲区’和接壤的其他县市地区。”