近几年，浙江各地供销合作社通过优化经营结构、创新经营策略、提升服务水平、改善消费环境，打造出一大批知名的产品品牌、商业品牌和服务品牌。比如，在上虞市，“大通”是尽人皆知的商业品牌。当地百姓逛街购物首选大通商城购物中心，批发农副产品自然想到大通农批市场，村民在家门口购物必去大通超市有限公司的放心店。而绍兴大通集团公司正是上虞市供销合作社的本级企业集团。在杭州萧山区，区供销合作社万丰集团打造的“钱江”蔬菜、“万丰”加油站等也是响当当的。

　　浙江各地供销合作社实施产权改革后，普遍加强了产业结构调整，形成了多业并举、多元发展的格局，经营业务涉及农业、房地产、医药、汽车、酒店等多种产业。新的业务领域和经营业态颠覆了供销合作社的传统形象，大大丰富了供销合作社在新时期的品牌内涵。供销合作社如何在发展壮大社有经济的同时又不断巩固提升为农服务职能，走出一条具有供销合作社特色道路的呢？浙江各地供销合作社在这方面做了很好的探索。

　　依托集团优势 做强做大主业

　　上世纪90年代末至本世纪初，浙江省相当一部分供销合作社率先开始实施“集团化”的发展战略，在组织架构上普遍采取“一社两体”，既挂供销合作社的牌子，又挂企业集团的牌子。以杭州市萧山区供销合作社、上虞市供销合作社等为代表的一大批县市供销合作社以集团化的经营策略，在担当起为农服务主体的同时，又很好地完成了市场竞争主体的角色，同时打响了供销合作社和企业集团两大品牌。

　　为了保存传统优势，突出主业，他们在集团的资本运营中都坚持了以为农服务为根本、以流通为核心的原则。

　　例如，萧山区供销合作社在推进产权改革时，对基层社和钱江蔬菜公司、农资公司、万禾公司等涉农企业保持了区社的控股权；对扭亏无望的企业，一律实施关停解体。同时在产业重组中再造了新的发展优势，重点推进了农资、医药、石油、酒店、物资回收、纺织品进出口、农副产品加工等优势行业的整合，既巩固提升了为农服务职能，又拓宽了发展领域。

　　萧山区社有关负责人告诉记者，他们对万丰农资、再生资源这样具有优势的企业和支农企业，采取全资或控股的形式；对于新进入的行业，如万丰石油公司，一般会与知名度较高的品牌企业合作，采取参股的形式；对于供销合作社企业既具有优势、比较成熟，又有良好市场发展前景的行业，一旦具备了法律所规定的条件时，就会适时将其打造成集团公司，如万丰集团公司准备在未来5年内成立万丰再生资源集团公司。

　　农村商贸流通是供销合作社的传统阵地，上虞市供销合作社依托集团的资产、资本优势，与沃尔玛、中石化等强势企业合作，大力推进网络建设，牢牢占据了这一领域的绝对优势。目前，上虞市社已成功与中石化签订合作协议，组建中石化大通油气站发展有限公司，计划在“十二五”期间投资1.5亿元，在上虞城乡新建15家加油站。此外，他们还与省内兄弟县市社与基层供销合作社联合，围绕百货、医药、油品、农资、超市等经营板块，实行集团化运作、股份化分配，使系统主导产业大大提升。2010年，五大经营板块实现销售收入31.86亿元。

　　卖产品 更卖品牌和服务

　　记者在台州采访时发现，在这里的田间地头，只要说起台州供销合作社、台州农资，无人不竖起大拇指，无人不说好。

　　近年来，台州供销合作社将“卖产品”与“卖品牌”、“卖服务”进行了有机的结合，重新塑造起了供销合作社在广大群众心目中的形象。

　　记者有幸跟随台州农资老总陶维康走进上盘镇的西瓜地里，这一天，台州农资要在上盘举行西瓜种植现场会。台州农资十几名员工把自己的私家车开了过来，载着60多个当地西瓜种植大户，到地头分析今年西瓜长势和种植技术。大家嘴里声声叫着的“老尤”是台州农资在上盘镇一家零售店的店长。只要他往地里一站，大伙儿就纷纷围了上去，仔细听老尤讲课。老尤不仅仅只是个卖农资的生意人，他更是当地种植户的种植 “保姆”，谁家地里的西瓜长到什么程度，什么时候用药，老尤都一清二楚。因为他要定时给“客户”们发短信，告诉他们要注意天气了，要注意病虫害了，要施加或停止用药了。

　　农民口里还有一个出现频率很高的名字就是“陶老师”。陶维康说，他就是习惯听大伙儿叫他“陶老师”，比起“陶总”来显得亲切多了。而他最愿意做的事情，就是走到地里头，为农民讲讲课，教会他们科学种植。台州种西瓜的能手不少，但每个人对“陶老师”仍旧充满敬意。

　　记者在采访中了解到，台州资农打动人心的一方面是他们高质量的服务，另一方面在于他们提供的是全产业链服务。当地瓜农们说，他们把西瓜种到哪儿，甚至走出台州、走出浙江，台农仍会把服务跟到哪儿。

　　原来，去年9月，台农公司牵头联合了国内10余家大型西瓜专业销售门店组建了台农瓜业有限公司。经营范围包括化肥、农药、薄膜、农机具、不再分装的小包装种子批发、零售及连锁经营；瓜果、蔬菜种植；农业科技咨询与服务等。服务对象主要是分布在长三角、珠三角以及云南、湖南、湖北等地的台州瓜农。

　　台农瓜业公司的成立，标志着台农开始走上对单一农作物全产业链进行多元化服务的道路，服务更专业、更齐全。通过台农瓜业这一平台，农资供应商对瓜农的服务可实现无缝衔接，有利于推进西瓜栽培的规范化、标准化，提升“台州人”西瓜产业综合竞争力。正是通过围绕农民需求开展一体化经营，台农打出了自己的品牌，确立了自己的市场地位。

　　浙江省供销合作社主任马柏伟在今年的年中经济形势分析会上也提出，当前，企业的发展优势越来越取决于企业的创新能力和核心竞争力，各企业要改革创新经营模式，学习借鉴项目集成式管理等理念，推进产业化发展、价值链扩张。

　　浙江省供销合作社系统近年来的跨越式发展，让我们更加清晰地看到，供销合作社的工作只有融入到党和政府的中心工作中去，融入到新农村建设中去，体现在满足农民群众的需求之中，创新服务，才能树立自己的社会形象，占据自己的市场地位，赢得政府和社会的支持；供销合作社必须坚持市场化改革方向不动摇，推动体制机制创新，巩固完善现代企业制度，做强做大社有企业，夯实基础，才能不断优化发展环境，凝聚发展动力，才能切切实实增强为农服务的能力，实现可持续发展。