笔者做商品管理10年中，前后服务过4家公司。在此期间，我在思考这几家公司的不同之处。除了品牌模式不同外，还有一个不同的地方引起了我的兴趣，那就是商品定价倍数不同。什么是商品定价倍数呢？例如：成本是100元的商品，吊牌价为300元，则定价倍数是3倍定价，如果吊牌价格是900元，则是9倍定价。

　　笔者服务的那4家公司，1家已经在市场上消失了，另外3家的现状是：一家已经上市，一家即将上市，一家已在筹划上市。 

　　前3家公司的定价倍数大约是2.5倍、5.5倍、10倍。其中10倍定价的是小众品牌，倒不是公司刻意追求暴利，因为小众品牌靠“走款”来制胜，是没有数量优势的，且小众消费者对价格的敏感度没有那么高，所以就提高定价倍数来提升利润空间。

　　而令人震惊的是，那家从市场上消失的公司，他的产品定价倍数却是最低的！但为什么反而会在市场上消失？因为太低的利润空间承受不了各种防不胜防的市场风险。

　　市场竞争不大的时候，或许还能赚个库存，市场竞争残酷的时候，即使是把库存资金全部折现也是亏。便如那些靠天吃饭的山区人民，遇上灾年的时候，因为没有任何抗灾的资源，不但颗粒不收，还把种子赔了进去。

　　当然，也不是说定价倍数低的品牌就会灭亡，商业模式独到，再加上供应链的支持，“薄利多销”也是能创造神话的。只是定价倍数高，会有更多抵抗市场风险的利润空间。

　　定价倍数的差距，其实就是这些品牌的附加值差异。单纯卖产品的品牌，2~3倍的定价足矣，即使是定高也是虚高，是为了应对商场打折而定高倍数。

　　品牌的最高境界是卖品位，而品位和艺术一样，是无价的。比如，LV品牌的定价倍数是300倍，还不照样是顾客盈门？

　　有这样一个故事：某公司有台昂贵的机器坏了，所有的工程师都修不好，公司的生产受到严重影响，公司老总四处拜访，终于找到一个非常著名的工程师，他来了检查一番后，用粉笔在机器的某个部位上画了一个圈，告诉说把画圈地方的零件换了就可以了。果然，换了零件后机器就正常运转了。然后，请来的工程师开出了10000美元的收费单。公司的人惊讶道，这么贵，你只不过画了一个圈？工程师淡淡一笑，在账单上补充写了一句话：画一个圈收1美元，知道在哪画收9999美元。

　　所以，如果要问我对品牌定价的观点，我会套用一句话回答：产品成本100元，知道怎样让顾客心甘情愿地购买900元。  （joseph）