节日促销的目的，不是降价促销，而应该是节日的品类促销。

　　促销中，采购人员最大的任务就是把节日商品备齐，不要去想什么惊爆价之类的商品，不要急于和竞争对手打价格战。

　　销售好坏，就看节日商品准备得齐不齐。为什么很多企业在节日到来前要对特殊商品进行囤货？因为这是一种资源争夺战，你不囤货，货就到了竞争对手的仓库了。

　　囤货的种类之一，是囤价格会上涨的货。

　　以春节促销为例，好的零售商会怎么做？从1月8日就开始涨价。涨什么？不是A、B类敏感商品，而是价格不敏感的普通商品。一般过了元旦就要涨第一波价格，涨幅一般为1至3个点。

　　第二次涨价在三周之后，也就是1月20日左右，涨幅同样。这个时候，春节大销售就开始了，基本上普通商品的价格要总共上涨3至5个点的毛利。

　　为什么春节期间商品的价格要不降反涨呢？因为此时消费者的消费习惯发生了变化，这种消费习惯的变化相对影响到了需求弹性。

　　首先，一般到了年底，消费者的消费能力旺盛，加之在卖场热烈的气氛中受到感染，价格敏感度就弱。

　　其次，春节是老百姓最重要的传统节日，你还要他按平时的消费习惯买中低档的便宜东西，那就错了！父母想让子女吃好穿好，子女从外地回家想要孝敬父母，亲朋好友之间互相拜访都不能空着手，因此春节期间有些品类一定要走中高档路线，使价格带的高峰向高价位推动。

　　有些采购怕春节囤货卖不出去。其实只要选准了，需求不用愁。想想很多单位发购物卡，一发就是成百上千的金额，很多消费者花不完，因为相比之下，超市的东西都太便宜了。

　　所以这时促销选品要注意新奇特，中高档，而且要搞大包装。如瓜子180克的肯定好卖，但这出不了销量，2500克的照卖不误；食用油1.5升的最好别卖，主推5升以上的包装。在农村地区也是如此。

　　但是有一点要注意，你的电脑系统在促销完成之后要能够全线回到调价之前的价格，并且自动回价。因为如果促销之后还是这么高的价格，会严重打击你的价格形象。 （岳影）