读者疑难：常听业内同行提到通过损益平衡点来计算门店的盈利于否，损益平衡点具体如何应用与计算？

　　行家：零售业专家 陈静阳

　　释疑：损益平衡点是指店铺收益与支出相等时的营业额，超过此点，店铺即有盈利，低于此点即表示亏损。

　　损益的计算方法为：

　　实际损益＝税前损益－分担总部费用

　　税前损益＝销售毛利－变动费用－固定费用

　　销售毛利＝营业收人－销售成本

　　毛利是超市的敏感问题，不同形式的超市，毛利是不一样的。但是一般的社区超市和便利店的毛利率基本在10%至15%之间，超过15%的很少，有的甚至在10%以下，整体上看平均毛利率在12%左右。

　　知道毛利率就可以计算损益平衡点（销售额/天）了，损益平衡点（销售额/天）=月费用÷30÷毛利率 ，例如：月费用是9000元，毛利率是15%，则损益平衡点（销售额/天）=9000÷30÷15%=2000元/天，也就是说每天销售2000元才能保证收支平衡。

　　计算出损益平衡点就可以估算超市的投资回报了，拿100平方米的超市为例：投资要10万元至12万元，假设月费用9000元：包括房费3000元，人员开支3000元，水电费1000元，各项税费1500元，办公耗材100元，商品丢损200元，其他支出200元。预计日销售额4000元：客单价10元，客单量400人。毛利率为15% ，则：

　　月毛利=4000×30×15%=1.8万元

　　月利润=月毛利1.8万元—月费用9000元=9000元

　　年利润=月利润×12—不可预计支出8000元=10万元

　　但是这10万元一般还要拿出20%左右回报给顾客，比如做特价促销、赠送礼品、会员返利等等。还有员工绩效工资一般也占20%左右，也就是说还要拿出2万元奖励给员工，剩余6万元才是年纯利。

　　投资12万元，年获利6万元，两年收回投资，无论市场有多大变化，投资风险还是很小的。

　　以上数据只是举例说明，所在区域不同各项指数也不尽相同，尤其是各项费用各地的差距很大，因此谨供读者参考。