炎热的夏季，是零售业全年的“寒冬”。在淡季做好促销活动，一方面可以全面完成年度销售计划中当季的销售任务，也能为旺季销售冲高涵养足够客流。

　　重兵布局夏季促销

　　超市从业人员在整个年度销售计划制定过程中，一般都会关注淡旺季的任务分配。主管卖场促销的部门应该在年初就要把年度促销计划，按照公司给予的年度销售任务，合理提出促销方案。

　　由于节日的分配和农耕文明的影响，中国的消费市场很明显的有了淡、旺季之分。

　　零售市场最难过的应该是4至8月份，这个期间没有大型节日，不是季节交替，几乎没有传统的促销噱头。实践中，这个阶段的促销计划注定是最费脑筋的，万一操作不好，可能就要影响全年的销售任务。

　　了解夏季消费特点

　　在国内，消费习惯的形成受农业文明的影响，国人的消费往往是全年攒钱节日花。据对某三线城市市场的消费调查，一般家庭收入在40000元/年的家庭，其中1/3要存在银行；1/3要作为家庭文明消费，包括孩子受教育费用、成员社会实践费用、赡养老人等；1/3作为家庭常规消费支出费用，而这个1/3中，有50%要在10月以后支出，也就是说在前半年，这样的家庭只有年收入的15%～20%用于消费。

　　按照这样的消费支出比例，在以太原为代表的北方城市，上半年的居民消费大多集中在民生必需品上，因为家庭收入的15%～20%的消费支出，只是正常生活开支，没有大规模消费的可能。

　　所以，在这样的消费习惯下，超市应将20商品群缩小到民生必需品上来。做好这类商品的销售将是超市淡季的主要功课。

　　促销创新源自商品

　　很多业内朋友喜欢造节促销，比如说半年庆、饮料节、啤酒节、西瓜节等，千奇百怪，不一而足。

　　也由于促销评价模型的不科学或者不健全，所以，评价结果往往主观性更强。超市本质上是一个商品售卖的场所，核心功能是为顾客提供商品服务。抓住这样的核心，就可以发现很多促销噱头，往往是舍本逐末之举。促销活动只有落实在商品上才是有效的，才能起到事半功倍的效果。 （慕献军）