门店的赢利提升牵扯了许多具体要点，单从客流量这个点，就可以找到增加销售的新的刺激点。

　　比如门店一天光顾的客流量为100人，先不计算具体多少人购买，一天的销售量是2000元，从这点来说，门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法：

　　增大人流量。一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/天。由：100人=2000元推出：200人=4000元。

　　这样简单的推算方式，要想在现有的状态下提升赢利，经营者就可以做出决策了，是进行促销活动拉动人气，还是加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气？这种解决方式在视觉冲击上要求较高，在于抓住受众的第一印象力。建议不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色。

　　提升客单数，即提高来店客流的成交数。如果100人里面有50个人产生了购买，可以分析出50×40=2000元，推出80×40=3200元，也就是说，在顾客平均购买额不变的情况下，只要提升门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。

　　提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数的主要因素集中在门店氛围与产品的品类价格上，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，在产品陈列上，要突出目标类产品带动门店整体的形象，同时，经营形象与格调要符合行业特色。

　　提升客单价。本项内容主要是做好品单价（即每位顾客单次成交的额度）与客品数（平均每位顾客每单次成交品种数量）的提升。

　　分析：如果100人里面有50个人产生了购买，每人平均消费40元，可以分析出50 人X 40元=2000元，推出：50人 X 80元=4000元。提取销售小票进行分析，只要分析一个周期内/或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算出有效品类与无效品类，进行品类优化与淘汰，将现金流产品、高毛利产品、特色产品三种品类做好关联销售，以带动整体销量，拉动客单价的提升。 （倪明）