华联基本情况

　　北京华联梧州综合超市有限公司（下文简称“华联”）位于广西梧州河西区重要商区太阳广场地下一层，销售范围主要包括：生鲜食品、百货、五金交电、糖、国产烟酒、饼、副食品、定型包装饮料、冷冻食品、冰淇淋、日用百货、化妆品、洗涤用品、服装、体育用具、皮革制品、文化用品、玩具零售等。

　　其优越的地理位置和出色的价格营销策略赢得了梧州市民的青睐，给企业带来了丰厚的利润和稳定的销售业绩，随着中山超市、亿佳超市的营销策略的改变，以及南宁“梦之岛”入驻金苑时代广场，深圳信南实业“南城百货”入驻梧州河东，梧州市区零售市场形成了激烈的竞争。

　　对华联定价的调查

　　超市商品分类中，通用综合分类标准是把所有的商品分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次，以下采用这种分类方法做一具体分析：

　　基本的生活用品，包括农副产品中的畜产、水产、蔬菜、果品，日配加工食品中的冷冻食品、速食产品、一般食品，日用百货中的化妆品、洗涤用品、服装等。

　　口号是“天天低价，样样动心，一切为您，精打细算”，承诺如果有其他的超市便宜过华联，可以双倍退还多出的部分，这样就能吸引那些家庭节省型的人来购物。但是这种说法解释权归华联所有，其包含很大的技巧，实质上并不一定真的便宜。

　　中高档消费品，包括家用电器中的背投电视、冰箱、洗衣机，厨房用品中的电磁炉、微波炉，床上用品，高档服装鞋子，玉石玉器，营养补品，健身器材等。

　　中档商品价格适中，走中型价格路线，讲究一定的品牌，从而吸引了工薪阶层顾客的到来。高档消费品针对高消费人群，利润大、销量少。

　　商圈环境及应对

　　首先分析一下竞争环境。在梧州市，除了华联超市之外，还有两家较大的超市，一家是南城百货，另一家则是梦之岛。

　　在这次的店庆降价活动中，其实还是以传统的酬宾方法来吸引顾客，归纳起来有以下几种：

　　1.会员价。持有会员卡的消费者可以在折扣上再打折扣；

　　2.惊爆价。把商品的价格调低，换句话说就是不赚那么多利润，让消费者觉得价格的确比平时低，激起消费者的购买欲望；

　　3.购买与赠送方式。这是最传统的促销方式，消费者在购买某一种产品时，可以获得另一种附加的产品；

　　4.抽奖活动。消费者消费到一定程度后，可以凭消费小票去参与游戏积分及抽奖活动。

　　总的来看这几种促销方式，无疑是一种立体式购买欲望的开发。从最直接的购买欲望到潜在的购买欲望，都尽可能地激起消费者的消费需求。事实证明，华联超市在这一点上做得非常不错的，通过刺激消费者的购买欲望来达到获取高利润的目的。

　　价格调查的分析总结

　　华联在这次店庆活动中发挥了传统的优点，也有不少的缺点：

　　处处降价，没有突出的地方。走进华联，一眼望去，到处挂着“降价”“惊爆”等牌子，没有突出的特别吸引顾客的地方，就好像满世界都是钻石，那就不值钱了。

　　配套设施没有跟上。收款处效率太低，不知道是员工原因还是收款台太少，消费者排了很长的队伍，排在最后的光是排队交款都要耗去一个多小时的时间，一些消费者拎着大包小包，看到长长的队伍，不得不放下原来想买的商品离开，至于那些排着队的，也不时有人抱怨，甚至说：“下次店庆不来了。”以上两点是华联在本次活动中不足的地方。