近年来，济南润丰农村合作银行立足于服务区域实际，明确提出了“地方性、社区性”零售银行的市场定位，致力于开展中小企业信贷产品创新，逐步形成了“中小企业成长之路”信贷品牌，受到了广大中小企业的广泛好评，有效满足了中小企业在不同成长阶段的多样化金融需求。成为了地方经济的“助推器”，中小企业的“发动机”。

　　由于支持中小企业成绩突出，润丰农村合作银行先后获得了“山东银行业金融机构2007年度、2008年度小企业金融服务工作先进单位”等荣誉称号。

　　亮点1：

　　量身定做信贷产品

　　铺就中小企业成长之路

　　济南润丰农村合作银行按照省联社确定的市场定位，坚持为辖区内城乡居民、民营企业、社会公众服务的方向，逐步将该行建设成了经营有方、富有特色、业绩优良、具有一定影响的地方性银行。在激烈的竞争下，润丰合行成立之初便清醒地认识到，只有找准市场定位才能占领竞争“制高点”。作为服务济南市区的地方性农村合作金融机构，该行始终立足服务区域实际，坚持“服务城乡社区、支持中小企业”的市场定位。

　　2008年10月，济南润丰农村合作银行为山东某建设工程有限公司办理完成了3000万元的股权质押登记手续。这笔业务的圆满办理，不仅是济南润丰农村合作银行的第一笔非上市公司股权质押登记业务，也开创了济南农村合作金融系统非上市公司股权质押登记的先河，该行由此成为第一个“吃螃蟹者”。

　　股权质押融资是一种新兴的权利质押融资方式，股权质押一般分为上市公司股权质押和非上市公司股权质押两种形式。《物权法》出台后，在国家工商总局的推动下，部分城市和省份对非上市公司股权出质登记进行了规范，从登记环节对股权质押融资进行了推动。在当前中小企业资金普遍比较紧张的背景下，股权质押融资受到了企业的广泛欢迎，成为拓宽企业特别是中小企业融资渠道的一种新方式。

　　为满足部分资金周转迅速、流动性强的优质客户的贷款需求，简化贷款手续，降低企业财务支出，该行去年及时推出了流动资金循环授信业务。据该行营业部总经理赵广明介绍，流动资金循环授信是指为满足借款人生产经营中的流动资金需要，与借款人一次性签订《循环授信合同》，在合同规定的循环授信额度和有效期内，允许借款人多次提取授信、逐笔归还授信，循环使用授信的流动资金授信业务。“这项业务本着总量控制、分次发放、逐笔归还、良性循环的管理原则，可以有效地提高信贷服务水平，促进信贷营销，并为客户提供诸多便利条件。”赵广明表示，循环贷款利率按每次提款的借款期限同档次流动资金贷款利率执行。会计部门根据每次提款的借款天数，按天计息、按月结息，不仅方式灵活，还大大节约了企业的财务成本。其次，贷款客户在办理循环授信时出具所需的全部资料，进行一次性审批。在审批期限内借款人每次用款时，只需提前三个工作日向支行提交提款通知书，并填写相应的借款凭证即可。不仅方便快捷，也极大满足了企业客户随用随取的需求。

　　亮点2：

　　大力支持专业市场

　　打造独具特色的品牌银行

　　济南润丰合行辖属服务区域分布着规模以上的专业市场35个，涉及建材、汽车、土产、电子、家具、餐饮、服装、文化和小商品等各种类型。对此，近年来该行充分发挥网点、地缘、人缘和经营灵活的优势，立足服务区域实际，将支持专业市场经营业户创业发展，推进市场繁荣作为工作重点，以树立市场服务理念为指导，以业务创新拓宽业户融资渠道为突破口，以完善信贷管理流程提高办贷效率为保障，满足了不同行业、不同类型的经营业户的多元化金融需求，有力地促进了地方经济的发展。

　　该行立足服务区域实际，进行了大量的市场调研，走访了各大市场不同经营类型的经营业户，了解了市场和业户的基本发展情况，取得了第一手资料，并分类逐一进行了分析、研究，提出了创新业务品种、完善授信方式、加强市场合作、推进市场发展的经营策略和经营思路，依托市场、跟随市场、服务市场，围绕市场，立足个私，服务中小，把市场做深、做细、做精，逐步培育稳定的具有较高忠诚度的客户群体，巩固继续发展的根基，拓宽发展空间，着力打造独具特色的为专业市场服务的品牌银行。

　　经典案例：

　　动产质押贷款让银企三方实现共赢

　　山东匡山钢材市场是济南市西部规模最大的专业钢材批发市场，自2002年12月开业至今，取得了可喜的发展成果，市场规模不断扩大。然而在经营过程中，担保难、融资难仍然是市场业户最大的发展“瓶颈”。为此，润丰合行在深入进行市场调查的基础上，根据市场业户存货资产占比高、流动性大和资金需求“短、小、频、急”的特点，及时推出了动产质押贷款金融新产品，为中小企业融资又提供了一条切实有效的解决方案。

　　动产质押是指债务人或第三人将其合法所有或依法有权处分的动产移交贷款行或者贷款行委托的仓储公司、物流公司、资产监管人等中介机构，作为债务人向贷款行申请办理信贷业务的担保，当债务人不履行债务时，贷款行有权以该动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。2007年8月份，该行“中小企业成长之路”贷款新产品推介会成功召开以后，在匡山钢材市场的客户中间产生了巨大的反响，纷纷向润丰合行提出申请并办理了质押贷款业务。

　　“我们这个市场内的业户经营的主要是钢材，存货量较大，占用资金就比较多，短时期内严重影响了资金的使用。而现在只要向润丰农村合作银行提出申请并通过市场办公室办理存货盘查，在通过银行验收，材料齐全后就能办理贷款了，大大节省了我们的时间，提高了贷款效率。”在钢材市场内，业户彭先生表示，润丰合行还针对动产质押贷款实行了利率优惠，大大减轻了他们的利息负担，“这也使得市场内钢材的存货量大增，大大提高了市场的知名度和我们的效益。”