每年10月过后到次年春耕前，农资产品的销量急剧下跌，特别是北方地区，除少数大棚经济作物有所需求外，农资产品的零售环节基本处于静止状态，生产厂家和大型流通企业的业务人员纷纷利用这段难得的时间调整放松，基层经销商无所事事，索性关门大吉。其实，农资淡季并非无事可做，如何利用淡季转变成为企业成长的机会点，提高工作效率，为来年的销售做好铺垫工作，是每个农资公司都会涉及的问题。

　　加强与客户的沟通交流

　　企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该一视同仁做好送货工作。通过与分销商的沟通以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

　　案例1：河南新乡一家大型农资流通企业在秋播过后及时组织全年的返利和促销会议，之前通知客户开会都是电话联系，今年该企业的策略是让业务员到基层一一拜访，将返利会议的邀请帖亲自送到客户手中，如此一来既增进了彼此的感情，还能对客户的销售和库存情况有详细了解。全年销售工作会议后，企业领导还要求业务员在农历新年前对所负责的客户上门拜年问候，送上新年礼物，为即将到来的春耕工作打下基础。

　　促销引导消费

　　很多农资人认为，配合产品销售的最佳时期是旺季前期，其实不然，农资淡季正是宣传产品和进行引导消费的最佳时期。通过广告和农化服务来引导基层经销商和农民的消费观念。企业在选择一定预算水平的前提下，争取目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征。此时正是农闲时期，企业可以通过农化服务的方式进行宣传工作，使得产品在农民的心中占据一席之地。

　　案例2：山东金乡是我国著名的大蒜之乡，肥料需求量相当可观。该地一位刚刚起步做农资的经销商代理了一个新型肥料品牌。他抓住了淡季期间农民在家习惯看电视的机会，买断了当地电视台晚间8点－10点的所有广告位，一掷千金的前提是只允许投放该品牌广告。如此的广告策略排斥了竞争对手，冲击了人们的视觉，在轮番轰炸式的广告宣传后为该经销商赚取了丰厚的利润。

　　在调整市场中不断创新

　　农资企业还要注重市场重心的及时转移。产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。拿化肥来说，春耕期间，东北率先进入旺季；在国内进入淡季时国际市场出现旺季；在基层进入淡季时县级经销商进行冬储。同时，针对个别地区的的消费习惯制定不同的销售策略，比如利用淡季肥价低的优势进行反季节销售，或者与地方组织联系，倡导农民淡季团购。

　　案例3：河北邢台一位经销商与当地农业相关部门有着非常好的关系，他擅长在农资淡季期间组织农民进行团购，不但让农民得到了淡季肥价的实惠，还缓解了自己的库存压力，资金及时回笼，双方受益。

　　销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。