“从规模市场到资产的回报率，以及风险市场的经营情况来看，我们可以得出一个结论，即，小额信贷市场大、利润高、风险低。”蒋晓勤说道。

　　在近期召开的一次小额信贷论坛上，蒋晓勤结合在国际上被认可的小额贷款公司的相关数据，分析了小额信贷市场的特征和小额信贷业务的发展潜力，并结合广州花都万穗小额信贷公司的实际，分析了运作小额信贷业务所要具备的基本条件。

　　“小额信贷的市场需求巨大。”结合收集到的数据，蒋晓勤分析指出，原因之一，是大银行“看不上”微小贷款。虽然也一有部分银行，例如包头商业银行，在小额信贷业务上做得很好，但是，由于小额信贷的成本很高，再加上小额贷款公司的区域性垄断，因而实际上，在全国范围内真正开展小额信贷业务的银行，还可谓是凤毛麟角。原因之二，是在中国有2.63亿家庭需要该类贷款。

　　就小额信贷业务该如何开展的问题，蒋晓勤指出，第一，需要先进的技术支持；第二，需要比较稳定的信贷队伍；第三，需要有效地进行市场拓展。

　　她认为，从事小额信贷业务，专业性的技术支持是必不可少的条件之一。因为，首先，是小额信贷往往入手难，而且拓展更难；其次是因为，小额信贷是无抵押的贷款，因而出现风险的几率也就会相对较高；第三，是因为小额贷款的笔数比较多，管理起来也比较麻烦。

　　蒋晓勤指出，对从事小额信贷的员工进行专业化的技术培训，是非常必要的，“应该让专业的人去做专业的事”。以广州花都万穗小额贷款公司为例，该公司对员工进行的是全方位的技术培训，从系统支持到小贷技术，无所不包。而且，培训后的效果也比较理想。

　　“不能忽视信贷技术建设。”蒋晓勤强调道。她认为，目前，贷款的风险就等于信贷员的风险。结合国内和国际的成功案例来看，只要能够严格地按照流程去做，再加上一支执行力狠强的信贷员队伍，就会有效地控制不良利率。

　　“信贷员队伍的建设，是从事微小信贷所需具备的第二个基本条件。”蒋晓勤说。

　　“要想加强信贷队伍的建设，需要做好三方面的工作。首先是要严格挑选合格的信贷员；其次，要为信贷员提供可持续发展的平台；最后，是要严格信贷员的生活管理。” 

　　“招聘信贷员的筛选过程，是非常严格的。”她强调道。以广州花都万穗小额贷款公司为例，该公司在招聘信贷员之初，有145人报名，在历经一番严格的笔试、面试之后，16人被录取，而培训到最后，只剩下了11个人。

　　“我们要给员工提供可持续发展的平台，要向每一个信贷员提供职业生涯规划。同时，还要实行有效的薪酬激励，在这一点上，万穗小额贷款公司所采用的是底薪加提成的做法。最关键的一点我认为还是对员工工作生活的管理，因为人都会变，而有效的企业文化建设以及制度的建设，则可以很好地规范员工的工作生活。”

　　“选择做小额信贷，是小额贷款公司发展的根本。”站在小额贷款公司的角度，蒋晓勤最后阐释了自己的这一观点。究其原因，她指出，从国内的政策导向上看，支持微小企业是国家赋予小额贷款公司的责任，也是小额贷款公司设立的初衷。但还有尤为重要的一点是，所有的小额贷款公司都有一个梦想，即，转成村镇银行，而只有做微小贷款，才能往政策导向上去靠，才能达到国家的要求。