积极再造业务流程，做实做细做精农户小额授信贷款，对农户小额贷款实行“编组管理”，授信面不断扩大，授信质量进一步提高。

　　近年来，随着改革的逐步深入，作为金融支农主力军的农村合作金融机构，无论在整体实力还是服务创新方面都获得了长足的进步。长期驻扎在农村市场、与农民具有天然的感情和更了解农民对于金融服务的真实需求的优势，也使得农村合作金融机构在农村金融创新方面占得先机，不少在创新方面大胆现行的机构已经逐渐成为当地金融创新的主力军，而池州九华农村商业银行就是其中的典型代表。

　　该行董事长胡孝峰在参加会议时介绍说，九华农商行是在原贵池区农村信用联社基础上改制而成的全国第十六家农村商业银行，于2007年12月27日挂牌开业。对于九华农商行的众多富有成效的创新实践，胡孝峰简单总结为三个方面：准确定位市场，推进观念创新；细分客户市场，推进机制创新；主动出击市场，推进服务创新。

　　该行成立伊始，就明确提出了“立足城乡、服务三农、服务中小企业”的市场定位。为了让当地农民享受全方位金融服务，积极组织力量深入农村开展信贷需求情况调查，及时调度好支农资金，积极再造业务流程，做实做细做精农户小额授信贷款，对农户小额贷款实行“编组管理”，授信面不断扩大，授信质量进一步提高。截止到8月底，农户贷款余额103810万元，农户贷款中的农户小额信用贷款50090万元，占农户贷款的48%，基本满足了当地农村经济发展信贷需求。为适应农村经济改革、农业生产专业化规模化以及农村合作经济组织蓬勃兴起的新趋势，该行积极探索有效的抵押担保及贷款方式，加强与农业产业化龙头企业、农村合作经济组织和保险机构的合作，推广“合作社+农户”、“龙头企业+农户”、“保单质押”等贷款方式，开展与农业保险机构合作试点，积极探索农村住房抵押贷款、土地承包经营权质押贷款等业务，改进对“三农”的信贷服务。

　　据胡孝峰介绍，改制以来，该行针对长期形成的制约小企业信贷业务开展的瓶颈——信息不对称的现实，主动出击，积极打造小企业发展融资平台。一是主动对接客户，组织信贷人员深入小企业进行上门服务，及时了解客户资金需求状况，对小企业提供诸如结算、汇兑、转账、咨询评估和资金清算等全方位的金融服务；二是积极推行客户经理制，变过去的单纯贷款营销为存款营销和贷款营销，突出对存款优质客户的维护与服务，拓展存款市场空间；三是积极创新抵质押方式，针对大多小企业无法提供相应的抵质押担保等状况，推出了仓单质押、保单质押、应收账款质押、增值动产浮动抵押等多种的抵质押担保方式供小企业选择，提高了企业融资的成功率，有效地解决了小企业融资担保难问题。

　　胡孝峰表示，加快创新步伐，不断满足农民和中小企业的融资需求是农村合作金融机构应对日益激烈的市场竞争的唯一途径，九华农商行将继续自己创新的脚步，加快产业化、专业化发展进程，通过不断的创新，实现经济效益和社会效益的双赢。