如果将以农信社改制为核心的改革视为农村金融第一轮改革的话，那么，如今新一轮的以多元化的农村金融体系建设为核心的农村金融改革又已是风生水起.把发起设立村镇银行作为未来的发展方向，不仅可以满足县域经济和客户多样化的金融服务需求，更重要的是,先行一步就能抢占先机。正是在这样的背景下，北辰村镇银行应运而生。

　　“我们只发放500万以下的小额贷款，专门服务小客户。‘小’是我们的特色，‘做小’更能发挥我们的优势。”在当今“大银行林立，大客户吃香”的金融市场中，北辰村镇银行董事长韩泽县却反复强调以上观点。

　　在强手如林的金融市场中刚刚出场的北辰村镇银行，在成立的第一天就自豪地亮出了他们的杀手锏——以小搏大、以小做强。

　　不寻常：做强先做小

　　6月28日，“北辰村镇银行”在天津市北辰区挂牌成立。

　　这家由天津滨海农村商业银行作为主发起人的小银行制定的竞争策略就是“专门为小企业、个体工商户、城镇居民、农户提供金融服务”，他们的口号虽质朴却响亮：“北辰村镇银行——咱北辰人自己的银行”。

　　北辰村镇银行注册资本金1亿元，由天津滨海农村商业银行（下称“滨海银行”）、天津市供销合作社、北辰区和西青区七家企业、38位自然人共同出资，按照现代商业银行公司法人治理结构标准，历时六个月筹建发起设立的新型农村金融机构。滨海银行作为天津市北辰村镇银行的第一大股东，出资5100万元，占全部出资额的51%。记者还了解到,天津市供销合作社的下属企业——天津宏棉股份有限公司占有5%的股份。

　　北辰村镇银行地处城郊，在支农、支持小企业贷款发放上，具有门槛低、效率高、品种多等特点，他们专门为中小企业量身打造的融资模式有：中小企业厂房按揭贷款、小企业简易快速贷款、小企业多户联保贷款等；专为个人提供了便捷贴心的理财模式，如成功人士荣誉贷、小企业家个人贷款。“我们的宗旨是，群众需要什么样的贷款，我们就设计、推出什么样的贷款，真正地办成北辰人自己的银行。”该行行长张庆辉告诉记者。

　　“开业后，我们将把目前在城区开办的标准化的保险、个人理财、信息咨询等产品与服务尽快推广到广大农村，不断拓展金融服务领域，扶持设施农业、旅游产业，真正做到身在农村、深入农村、植根农村，亲民、近民、助民，为地方经济提供优质的金融服务。”张庆辉介绍说。

　　记者了解到，开业前，该村镇银行就已经在营销小企业贷款上下了不少功夫，已对36家企业的15000余万的贷款需求进行了调研考察，其中有23家7000余万贷款达到了放款条件，开业后即能放款。

　　为了顺利实现“以小搏大”的竞争策略，北辰村镇银行多方引进人才，来自当地农行、天津农合行、滨海农商行的高管人员组成了实力雄厚的核心领导团队，“这样的人才结构保证了我们金融企业人才的多元化和文化的包容性，有利于我们团体作战。”韩泽县如是说。

　　幸运：遇到好“东家”

　　“我特别感谢我们的控股方——滨海银行。”韩泽县在采访中多次强调。他告诉记者，滨海银行并没有因其控股方的身份而限制北辰村镇银行的独立性。而是给了他们充分的决策权，充分尊重他们的经营理念和人才引进。

　　采访中记者发现，与其说滨海银行是北辰村镇银行的控股方，不如说它是北辰村镇银行的强大后盾。韩泽县说，“滨海银行不仅全方位地支持我们的思路、理念，而且在信息、网络、市场营销、资金头寸调度等方面也给了我们全力的支持。像我们这样一个小型金融机构，不可能设立很多网点去吸纳大量散户存款，但没有足够的存款就不能很好地服务贷款客户。于是我们制定了这样的策略：通过与滨海银行合作搞“银团贷款”来满足优质大客户的贷款需求，从而吸引大客户存款，这样就能有充足的资金向小客户放发贷款。同时，我们这个小银行要保证资金的流动性，一方面自己要合理搭配头寸和库存现金，另一方面，我们还与滨海银行签署了战略合作协议，可方便快捷地从滨海银行获取调剂资金。”

　　更为重要的是，北辰村镇银行的IT系统和滨海银行是一体的。这就保证了北辰村镇银行所有的支付结算都非常便捷。在很多村镇银行出现的“客户转一笔款要跑好几趟，还要到委托行交单子”的情况不会出现在北辰村镇银行。

　　另外，“凡是滨海银行能做的业务，我们都能做。”韩泽县举例说，滨海银行的理财产品、ATM机、银行卡业务等北辰村镇银行可以直接开展。这为该行拓展业务打下了坚实的基础。

　　未来：为“走出去”布局

　　据了解，滨海银行计划三年内在全国设立10家村镇银行及分支机构。全国农信系统第一家跨省区设立的分支机构——滨海银行喀什支行已于去年9月在新疆喀什市成立。该行计划成立的几家跨省村镇银行的筹建工作也在积极运作中。

　　因此，北辰村镇银行的成立对于滨海银行还具有另一个重要意义：它的运作与管理经验，将作为滨海银行今后设立村镇银行的典范加以推广。在经营管理上，它将实行严格的公司治理，采取扁平化的组织结构、业务操作流程化的管理模式，以支持“三农”、服务中小企业为宗旨，进一步推进和深化改革，不断提高核心竞争力，努力构建功能齐全、业绩优良、资本充足、内控严密、服务优质的股份制精品银行。

　　北辰村镇银行的发起人、第一大股东——滨海银行董事长齐逢昌在谈到设立村镇银行的初衷时说，“设立北辰村镇银行，就是为了通过崭新的平台，在服务小客户、支持城郊建设上大显身手，实现‘以东部资金支持西部发展，以城市资金反哺农村发展’的战略构想和‘立足滨海、面向天津、辐射中西部’的战略发展规划。发挥村镇银行贴近农户、高效便捷的特点，开拓服务‘三农’的新领域。”