本报讯  在煤化工行业低迷、众多厂家纷纷停减产的情况下，三宁化工新扩产的尿素却供不应求，三宁化工董事长李万清道出了公司产销两旺的绝招：摒弃尿素销售走大公司代理渠道的传统模式，利用原有的复合肥网络销售尿素，“一网两用”，既缩短新产品的市场导入期，又为优质客户增加利润源，开创了行业先河。

　　去年１１月底，三宁化工投资12亿元的２０万吨合成氨、２０万吨甲醇配套生产１０万吨二甲醚、３０万吨尿素项目正式投产，时值国际市场能源价格大幅度跳水，尿素、甲醇、二甲醚等产品价格跌至成本线以下。为了让尿素产品尽快打开市场，该公司决定不走大公司代理渠道的老路，而是利用原有的复合肥成熟销售渠道和优质客户资源，在竞争激烈的尿素市场挤占一席之地。公司及时调整市场布局，把现有客户按标准划分为核心客户与动态客户两大类。在核心客户中推行卖“三宁化肥”挂“三宁化肥专卖店”牌的零售网点建设活动，先后有24家核心客户挂牌，新设零售点370个，并在枝江市内建设三宁系列产品连锁专卖店。

　　化肥销售季节性强，为了消除经销商担心供货不畅的顾虑，三宁化工公司加强内部管理，优化销售流程，从接受订单到销售发货，都制定了严密的制度，及时满足重点客户和重点市场的化肥供应。销售公司顶住每天发货４０００余吨的压力，采用铁路、公路、水运一起上的办法，使产品发运速度相对提前了两天，还节约物流成本数百万元，从而为客户节约了时间，赢得了销售先机。

　　“一个网络，销两种化肥，赚两份钱”的模式受到经销商的青睐，三宁化工公司的尿素长期代理权被争相抢断，连该公司“出人意料”提前出台的收款政策，也得到了客户响应，一月之内竟收到５万余吨尿素的预付款，公司客户总数超过500家。目前，三宁化工公司已销售尿素、复合肥等煤化工产品近２０万吨，全年煤化工产品销售收入可达25亿元，可实现利税2亿元。（金贵满 陈传武）