按：笔者来到陕西省礼泉县农村看到一幕幕丰收感人的场面不由感慨万千，夜不能寐，于是记下点点奉献给同行们。

　　陕西省礼泉县是全国有名的苹果种植大县，在当地政府部门的帮助下，果农的苹果不愁销路，远的销往香港、澳门地区，近的就销往当地的果汁厂，这里的农民靠种植苹果发了财，家家都盖上了小洋楼，有的还买上了小汽车。来到这里，你仿佛置身于世外桃源。

　　笔者于2009年3月20日随当地一经销“云河”复合肥的经销商采访了果农李光明，李光明是一个地地道道的西北汉子，为人憨厚老实，透过西北人特有的通红脸颊，他向我们娓娓道来十年来发生的翻天覆地的变化，还特别回顾了他种植苹果所带来的酸甜苦辣。十年前这里的苹果种植已经小有规模，但由于当时市场上的化肥质量参差不齐，加上农民对科学施肥的认识浅淡，导致苹果个小味不甜，问津人少,一年辛苦下来不但收成不好，反而赔本。这种情况一度让其产生了改种其它作物的念头，直到2000年有人向他推荐了“云河”硫酸钾复合肥，第二年效果就明显显现出来，他的苹果不但个大，味道也脆甜，产量更是翻了一番，当年就获利上万。看着他种的苹果收成这么好，其他的果农也开始纷纷效用“云河”复合肥。就这样一传十、十传百，云河化肥在当地就出了名气。我问他施用“云河”复合肥几年了？他说：“从用上云河肥料到现在就没有换过，大概有8年左右吧。因为四川蓥峰实业有限公司生产的云河化肥质量过硬，让我买的放心，用的省心，我还在2006年作为种植大户应邀到蓥峰公司参观访问呢。在该公司的生产厂和车间，亲眼目睹了云河硫酸钾复合肥化学合成的生产过程，这更让我坚定了施用云河肥料的信心、决心”。我们又到了其它几个乡镇，采访了另外的种植农户，这里的农户基本上都施用了云河化肥，看到四川蓥峰的云河化肥在这里取得了如此大的成功，于是，我对礼泉代理商——张国政进行了采访。

　　张国政是一位“云河”复合肥料的铁杆经销商。今年50多岁，做农资已经20 年了，在礼泉县无人不知、无人不晓，甚至在陕西农资界都很有名气。当我问到做农资感触最深是什么时？他告诉我选择一个好品牌不容易，老张先后代理了好多家的复合肥生产品牌和企业，要么是产品质量的不稳定，就是营销水平的差异，或者售后服务跟不上，导致老张的销量一直提不上去就产生了对品牌的转移，自从2000年接触了四川蓥峰实业有限公司后，在厂家业务员的推荐下，他开始经销云河复合肥，这一干就让老张干出了信心。老张的农资公司是典型的夫妻店，他是司机兼业务员，老婆守门市。销售旺季时，一天几百吨的出货量让老张根本忙不睱接，云河厂家就派一名业务员帮老张张罗。在厂家的鼎力支持下，老张第一年就销售“云河”复合肥1800吨，第二年3000吨，高峰的时候达到5000吨，在当地的复合肥销量中占据一半以上的市场。

　　作为一个县级经销商能取得如此大的成绩，国内很多知名复合肥厂家纷纷找上门来，甚至给出很多优惠政策让其代理，然而老张都婉言谢绝了。他说，我这一辈子认定云河厂家了，除非是厂家不让我做，否则我会一直经销四川蓥峰实业有限公司生产的云河复合肥，因为该公司不但是国内知名的大企业和知名的品牌。在产品质量上、经营理念上、农化服务上都是首屈一指，更重要的是厂家的诚信经营让我非常的感动，在2008年“5.12”汶川大地震和全球金融风暴的双重打击下，四川蓥峰实业有限公司遭受重创。然而该公司依然拿出几千万的资金来感恩经销商，经销商在企业恢复生产的关键时刻无私地把资金用于支援灾区和对四川蓥峰恢复重建的信任，这一点让全国许多的云河经销商倍受感动,一场人类浩劫不但没有摧毁蓥峰公司,反而让厂商更加紧密的团结在四川蓥峰周围。凤凰涅槃，我相信四川蓥峰将会更加强大、更加繁荣、更加朝气勃勃。因为他门始终追求的是：“实实在在的品质、实实在在的服务”、“云河化肥、实实在在”。     (刘本华  梁元武)