3月份至今，金正大集团出现了产品供不应求的现象。走进厂区，到处是一派繁忙的景象，各种大吨位的货车或来回穿梭，或整装待发，或空车以待。各个生产和装配车间的工人们紧张作业，整个企业在高速运转。“今年以来，缓控释肥产销两旺，产品供不应求，生产上实行24小时轮班生产，以最大程度满足农民朋友春耕用肥的需求。”公司一生产车间负责人告诉记者。

　　据金正大集团副总裁高义武分析，今年全国“两会”上有关农业方面的利好政策，将直接调动农民种粮积极性，这直接导致耕地用肥投入迅速加大。同时，虽然受金融危机等不利因素的影响，一些企业陷入了困境，但我国化肥内在需求并未发生根本性变化，行业发展前景依然广阔，缓控释肥等优势肥种发展面临千载难逢的历史机遇。今年春季，金正大集团缓控释肥销售呈现产销两旺态势。1－3月份，公司实现销售收入10多亿，为实现全年销售收入50亿元的目标奠定了基础。

　　“以往，春季市场过后，肥料需求会有所回落，但今年却持续走红，从目前经销商订货情况看，今年的夏季市场销售将提前升温”，高义武欣喜地告诉记者。面对市场大好形势，金正大集团正紧锣密鼓地迎战夏季市场。夏季市场即将启动，缓控释肥将迎来新一轮的销售高峰，因此要备足原料，保证生产。在金正大集团厂区内外，笔者看到，装满原料的货车排起了长龙。“最近往金正大送原料的车太多，拉成品的车也很多，所以等候进出厂区的时间也比往日长了很多。”来自临沂的货车司机杨建军告诉记者。与此同时，生产车间的工人也忙中偷“闲”，正紧张调试设备，调配配方。仓储部门也忙碌着清理少量库存，保证夏季肥料的仓储量。

　　河南区吴晓青经理每天跑市场的时间都长达18个小时，这种工作状态已经持续了一两个月。他告诉笔者，河南夏玉米的用肥高峰期即将拉开序幕，他们正在配合广大经销商开展形式多样的缓控释肥知识培训与讲座，每天两至三场。同时，他们还组织了大规模的现场观摩会，推广缓控释肥。虽然夏季销售旺季还没到，但今年市场启动早，一些经销商已经开始备货，市场形势一片大好。据高义武介绍，中原五省是夏季市场销售的主要区域，通过前期开展的缓控释肥试验示范已经培育了大量样板市场，这为缓控释肥推广做了一个很好的铺垫。

　　多年来，金正大集团摒弃先开发产品再开发市场的老路，一开始就高起点定位，坚持走产学研相结合的道路，先是通过启动缓控释肥市场，与国内外高校和科研院所建立紧密型合作关系，广泛开展缓控释肥的试验示范为切入点，在掌握众多权威数据和实际应用效果后，再进行规模化生产。同时，他们还摒弃传统的对新产品大肆进行广告宣传的套路，而是选择让利于农民，通过建立示范田、示范村、赠送缓控释肥和开展测土配方施肥、科学讲座、培训等形式，通过这种看得见、摸得着的推广模式，让农民看到使用缓控释肥带来的是实实在在的好处；同时，通过现场指导、服务让农民掌握科学施肥知识。正是通过这种独特的市场培育方式，金正大集团缓控释肥逐步得到了广大经销商和农民的认可，产品销售一年一个新台阶节节高。

　　（刘苏华 高海波）