利丰化工是个年轻的企业，但在焦宗辉的带领下已经崭露头角，并且正以“星火燎原”之势发展壮大。一个自称没有多高文凭的他，20年风雨铸造成一位农资界标识性人物，在多变的市场环境中，他运筹帷幄、纵横捭阖，形成了一套自己的管理理念和营销思路。

　　“三心一点点”

　　有人说，企业文化就是一种力量源泉，涓涓静流，润物无声。如何融合多元文化，提炼个性的企业文化，并通过文化建设提升企业的综合竞争优势，提高企业经营业绩，实现企业的健康持续发展，已经逐渐受到农资企业的高度重视。焦宗辉所倡导的企业文化理念没有华丽的辞藻和包装，但能使每位利丰员工受用，在朴素、简单的风格背后，经历了市场和时间的考验，从而企业也得到真正的效益。

　　在管理上，焦宗辉在内部倡导“三心”原则，即——专心、恒心、细心。

　　“只有专心才能在普通的岗位研究出更多的窍门，才能在工作技能上不断提升和创新，员工工作不专心，业务上就不会达到专业，只有专业的水平才能提高工作业绩。任何一个普通的岗位都要专心，爱岗敬业，干一行爱一行。无论何时、何地、何事，都要具有专心的态度。”正所谓专心致“智”，“专心”只是一个人人皆知的普通词汇，被焦宗辉放在利丰员工面前当作企业文化，要求内部员工一切从“专”做起。

　　“细心——对待岗位要细心，不要漏掉任何一个环节，细节决定胜败，看起来很小的事情做好就不简单；恒心——毛主席说，一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事……要有持之以恒的态度。”

　　“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”企业成功的关键因素有很多，将“三心”作为企业员工的管理理念，从细节入手、从现实出发、从基层抓起，摒弃 了以往企业文化“大而空”的弊端。焦宗辉说，刚到利丰也走过一些弯路，照搬之前企业的管理机制是万万不可的。新企业、新员工、新气象，一切都是崭新的，要在不断的实践中去完善企业的方方面面，对的就要保留，错的就要改正，去其糟粕、取其精华，在摸索中前进。

　　如果说“三心”原则是企业成功的关键，那么“一点点”算是焦宗辉所提出企业内部管理的新思路之一：先进一点点，超前一点点，努力一点点。“只要利丰的员工多付出一点点，利丰就能在中国的农资大地上立于不败之地”。焦宗辉认为：山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵；利丰虽然不算大企业，但拥有属于自己的思想和灵魂，这就是利丰生存的支撑点。企业无论大小，同样都在运作和发展，最关键要看企业的发展战略和企业思想。他教育利丰的员工：发扬“愚公移山”的精神，只要坚持不懈，山再大也能搬为平地。

　　乱世出英雄

　　因为去年下半年低迷的肥市，国内的厂家和经销商对于今年的化肥市场缺乏信心，任何举动都显得越发谨慎，从购买原料到制定价格，每一步都走得小心翼翼。焦宗辉在乱世中梳理出自己的思路，拒绝随波逐流、盲目跟风，带领利丰员工坚定信心、分析市场，走出一条属于利丰自己的经营思路，在今年春季的复合肥市场中迎得开门红。很多兄弟厂家找到焦宗辉，希望能与之信息共享、经验交流。焦宗辉毫无保留地与他们互换心得，他说，将自己的经验告诉别人，同时也是在激励自己创造新的思路。

　　“我所提倡的市场战略就是按照毛泽东的战略——以农村包围城市。因为战略定位的正确，毛泽东在井冈山上看到共产党的希望——‘星星之火可以燎原’。他当时结合农民的力量开展农民运动，打土豪、分田地，农民得到真正实惠后开始拥护共产党。当时中国人口有94%是农民，而6%的人却占据着94%的土地，农民拥护了共产党就等于中国大部分人都拥护共产党。同样，我们提高产品自身的科技含量，让农民看到效果，让农民得到真正的实惠，利丰也会得到农民的拥护。”

　　2009年春耕末期，正是复合肥市场复苏回暖的季节，很多厂家忙趁此时加大力度生产、销售。而焦宗辉却告诉员工开始下一季生产的准备工作。他说，春季用肥已经过了，别指望它了。这正是焦宗辉所倡导的“先进一点点”的战略思想，永远走在别人前边，变被动为主动，积极引领市场，抢占制高点。说起制高点，焦宗辉对“高度”一词侃侃而谈，他认为企业领导人要有高度，企业发展战略要有高度，只有站得高才能望得远。倘若领导者只拘泥眼前的成绩，企业就会停滞不前，不能长足发展，也不能实现“百年老店”的意愿。这正如焦宗辉所开的SUV，底盘离地近三尺，驾驶起来真有“一览众山小”的意味。人们开玩笑地说，焦总个子高，底盘高，思想境界也很高。

　　历数利丰的成长经历，从2006年12月投产到现在不过2年时间， 20万吨尿基高塔、20万硝硫基高塔、20万吨氨化造粒，60万吨的产能已初见规模，发展规模之大、时间之短，在国内复合肥行业内也是少见的。      

　　生存之道

　　利丰化工目前拥有全国800多个忠实的经销商，焦宗辉对每一个经销商都非常重视。从“蒜县”金乡打响第一炮，焦宗辉便与经销商结下不解之缘。在以往的市场调研和与经销商的接触中，焦宗辉总结出农资经销商的一些生存之道：

　　看到现在农资市场变化的形势，经销商不能因循守旧，不能因小而不为。现在很多农村出现了种粮大户，这部分势力不可小觑，要随时做好跟进工作：提供肥料、测土配方、农化服务、密切交流，这些做法能有机地与农户建立和保持合作关系。在农户不断发展壮大的同时，销售量能与其一同增长。前期的投入意味着日后的收获。如果经销商只停留在单一的零售阶段，必然会被时代的浪潮所淘汰。今天是三亩地，明天是三十亩地，将来可能就是三百亩地，经销商要将目光放远，不能拘泥眼前的微小利益。

　　品牌是经销商生命依存的根本。焦宗辉认为，经销商选择合作品牌时，一定要将目光放远，尽量选择规模较大，发展较稳，可长期发展合作的厂家。经销商如果选错了品牌，在经营的道路上势必会前功尽弃。

　　此外，农资品牌的打造是一个漫长的、循序渐进的过程，需要企业和商家投入大量的资源和精力，通过长期坚持不懈的努力才可以完成。焦宗辉说，虽然品牌的打造过程不是一朝一夕的，但是我们欣喜地看到，一些具有良好经营意识和头脑的合作伙伴可以通过有计划、有重点、有目标的市场推广，在短期内将一个弱势品牌，打造成一个“区域强势品牌”。如果经销商选择好合作品牌，以后的经营就不会充满波动。这就是品牌依托的重要性。

　　农资经销商要想长足、稳定地发展，离不开细心周到的服务。在农资市场中，产品本身、销售渠道、促销手段等因素中，人们越发注意到农资服务的重要性，曾有人说，“服务决定成败”。可见今后农资市场中，服务为销售工作所带来的影响巨大。

　　厂商战略合作也是经销商发展壮大的因素之一，在选择合适的厂家后，相互配套的经营合作能提高经销商的综合实力和业绩销量。在服务上的战略可以如此，在运输、销售的环节上也可采用战略合作的方法，为品牌造势、为经销商铺路，可谓厂商之间的亲密合作。