山东是个人杰地灵的地方，山东人的淳朴、悍勇自古就名声在外，史庆合就是在这块孕育了很多优秀人才的土地上成长起来的。

　　史庆合在成为农资人之前，做过烟酒、土产等生意，1990年成立东营市名实农资经营部。万事开头难，刚开始资金短缺，经营部自身的资源不能开发，市场只覆盖周边的几个乡镇，每年的销售量只有几百吨，企业发展相当困难。这可急坏了史庆合，四处走访为企业找出路。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，正在他愁容不展的时候，六国化工“驻点直销”的销售策略出台了，六国化工承诺：厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施；厂商合作，驻点联销；选点布点，共打市场；产权货款，厂方所有；保利商家，守约结算。“正是由于‘驻点直销’的方法，才把我这个资金短缺的基层经销商‘激活’，让我走出困境，从此走上了致富之路。”史庆合感慨地说。

　　自从2001年和“六国化工”合作之后，企业经营发生了质的变化。厂家派驻点人员常年驻点，帮助他开拓市场，维护市场经营秩序，仓储、物流、货款等都由厂家负责，史庆合基本上没有任何风险。在厂商共同努力下，他的销售区域由以前附近的几个乡镇扩展成了现在的东营区和垦利县两个区域，销售网点30多个，年销量也上升到了每年3000余吨。危难时刻才会考验一个决策的正确、科学性，由于六国化工的“驻点直销”，厂商联合共抗风险，就在去年化肥大涨大落，很多经销商都赔钱的情况下，史庆合也是“稳坐钓鱼台”。说起这点来史庆合显得非常激动，感激之情溢于言表。他说：“‘六国化工’为我们基层经销商找到了出路，我们为厂家拓宽了销售网络，这是一个共赢的合作。只有相互信任，并且都为双方的利益考虑才能走的更远！”

　　在“驻点直销”模式的支持下，再加上史庆合的诚信经营，“名实农资公司”的销量正如其名字一般名副其实地逐年上升。当笔者问及史庆合做农资的成功经验的时候，他很朴实地说：“山东人讲感情，厂家给我们基层经销商这么大的支持力度，我们如果再做不好就太不厚道了。生意场上讲究的就是一个相互信任，厂家相信我，让我卖货，我肯定是按照合同办事，在约定的期限内把款打到厂家的帐上。总的来说也就是人心换人心吧！”好一个“人心换人心”！正是对农资销售有着这样的理解，史庆合才会走到今天，正是因为他的这份厚重和朴实才会有了那许多的荣誉--“市级十佳个体工商户”、市区两级“消费者满意单位”、“农药和化肥经营信得过单位”等等。但是我相信，这只是史庆合的起点，在“驻点直销”模式的引导下，他将走得更远！

记者手记：

　　跟史庆合通电话是在一个暖春的午后。他，声音浑厚，说话也透着一股实在劲，有实事求是之意，无哗众取宠之心，典型的山东汉子。跟他交流会觉得心里踏实，虽然他是一个不善于表达的人，但是说的道理都是质朴和厚重的。大音希声，大象无形，有时候评价一个人不在于他说了什么，而是看他做了什么，史庆合就是这样的人。