“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，更何况是在日益竞争激烈的农资市场。面朝黄土背朝天的农民辛苦赚钱不容易，如果没有深入内心的说服力，他们哪怕把钱放在口袋里变烂也不会轻易掏出。此刻，如何让农民了解品牌价值以及产品优势，广告的作用显得尤为突出。在基层，当一个农资品牌初到某地，选择一个或多个适合自身产品的广告形式非常必要，经销商要想在基层进行宣传，必须将目标人群定位准确，花最少的钱起到最大的效果。好的广告形式可以带动销量，提升品牌价值，而不当的广告形式不但会影响产品销量，甚至会摧毁一个品牌。

　　那么，到底什么样的广告适合在基层进行农资产品宣传呢？毕竟农资产品不是日化、食品类的快速消费品，主流媒体不能说没有直接作用，与城市市场相比较趋向弱化。针对基层，最常见的有下面几种方法：墙体广告、地方电视广告、店面广告、流动宣传车等。

　　墙体广告：墙体广告是针对农村市场量身订做的广告形式，将目标人群直接锁定农民，为农村终端市场开发营造了良好的广告气氛。相对于其他主流媒体广告形式主要突出以下几点优势：

　　费用低。相对于电视、报纸、户外广告牌等主流媒体而言，费用相对较低。

　　效果好。针对目标人群，户外墙体广告呈现反复性宣传，只要由其旁边经过，均能看到，达到重复记忆效果。

　　时间长。户外墙体广告发布周期通常为一年，在此期间无论质量还是位置均有完善的保证，为商家形成持久不衰的宣传效果。

　　针对性强。墙体广告简洁明了，内容醒目易记，这可弥补其他媒体不能到达的目标人群，从而增加广告到达率。

　　在国道、省道等交通主干道两侧，在各乡镇、村落的出入口，甚至在农民劳作的田间地头，一幅幅设计新颖、制作精美的墙体广告会吸引多少农民的注目，产生多大的广告效应，将墙体广告称作开拓农村市场的利器，并不过分。

　　地方台电视广告：这里所指的电视广告并不是央视那样大而全的电视媒体，而是有针对性的地方电视台。曾经有一位山东经销商在用肥旺季买断了当地电视台8点—10点黄金时段的所有广告位，一掷千金的前提是只允许投放该品牌广告，而其他农资商家只能望而却步。如此广告策略排斥了竞争对手，冲击了人们的视觉，在轮番轰炸式的广告宣传后为该经销商赚取了丰厚的利润。

　　地方电视台的广告投放主要就是针对当地基层市场，特别是农村终端市场。因而，对于开拓农资市场而言，其作用是积极的，效果是显著的，这已历经市场检验并被众多农资生产、经营者所认可。因此，农资产品和地方电视广告可以说具有天然的珠联璧合的密切关系。虽然电视广告投放比其他广告形式费用稍贵一些，但对于提升品牌的形象、了解产品优势是最直观、最有效的方法之一，与其他形式相比，电视广告还具有动态影音宣传效果，这是其他广告形式所无法比拟的。

　　除了在电视上投放硬性广告片外，软性广告也可利用电视媒体进行传播。贴近民众的宣传片、喜闻乐见的记录片、新闻播报中为其产品做积极正面的报道也可提升品牌的知名度。

　　农化服务：农化服务在近些年倍受农资生产厂商和经销商的追捧，在提供农化服务的同时将产品宣传出去，潜移默化地将产品特性渗透到农民心中，消除了农民对于硬性广告的排斥心理。在一系列科普知识讲座、测土配方施肥、田间地头技术指导后，不但提升农民的种植水平还为产品做足了宣传。

　　河南省的一位经销商感慨道：借农化服务去宣传产品有着最立竿见影的效果，往往专家在前方搞讲座，后方成批的货物就能被消化掉。

　　虽然起到立竿见影的效果，但此方式也有另一个弊端，必须要耗费大量的人力、物力和时间投入。农化服务基本以村为单位，虽然准确地针对了人群，但一个村子起码要花上半天到一天的时间，而且还要配合其他宣传方式共同使用，对于新产品开拓新市场最为适宜。

　　流动宣传车：做农资就要跑市场，跑市场就要用车。汽车作为销售人员的必备交通工具，在车上喷绘产品广告也是一种有效的宣传方式。销售人员走到哪，哪里就能见到一道流动的风景线，这样的广告形式也被经销商和厂家纷纷利用。

　　在北方地区，每年的正月十五都有闹花灯的民俗习惯，人们聚集在街道两旁，观看各地所组织的文化活动，此刻是一年中人口流量最为密集的时刻。河北省一位化肥经销商就看准时机，进行新产品的推广。他将化肥整齐地摆放在货车上，将有视觉冲击力的广告横幅挂在汽车两侧，让司机行驶于街道中央。人们在观赏灯会的同时还看到这辆宣传车，知道某某品牌的化肥，不经意间产生了品牌认识度，为商家日后的销售工作做足了准备。

　　此种方法不需要大量的费用，只要车辆流动就能起到宣传效果，不失为一种省时、省力的广告形式。

　　其他常见广告形式：

　　宣传单：在基层市场中，印制、发放产品宣传资料是最常见、最直接、最有效的农资宣传方法。很多经销商都选择在集市或人群集散地发放宣传单，可直接将人群锁定农民，将产品特性展示于人。

　　店面广告：县市级经销商会为基层客户订制门店广告牌、横幅等宣传资料，挂在门店的显要位置，此种方法比较常见，同时也能起到一定的宣传作用。

　　以上我们所介绍的广告形式是基层市场中所常见的产品宣传方式，根据费用的多少、针对人群的准确度等特性各有所长，一个品牌、一种产品可以选择多种形式进行宣传，相辅相成、各取所长。