中国具有悠久的产茶历史，不仅名茶林立，而且茶叶产量居世界前列。西湖龙井、安溪铁观音等名茶品种，可谓声名远扬，但名茶品牌却寥寥无几，有名气的国际品牌更是凤毛麟角。品牌成为中国茶产业的薄弱环节，“有种类、有名茶、无名牌”成为中国茶叶发展的瓶颈。没有品牌的中国茶叶，始终难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。

　　中国目前的茶行业，还处于前品牌时代，还是仅仅用口味来决定茶的价值，并没有真正进入到品牌时代。那么如何建立茶叶品牌呢？

　　要回答这个问题，不能直接去谈产品的品牌建设，而是必须先从整个茶叶的产业链说起。简单地说，茶叶产业链包括了茶叶的生产、供销批发和终端销售几个环节。从行业的整体价值和单个公司的价值来说，提升价值的一般做法就是整合整个产业链。整合产业链也有两个方向，一是从资源型向终端销售公司转型，另一个方向就是终端销售公司去整合生产资源型公司。后一种模式有很多成功的例子，比如沃尔玛和苏宁等等。国内的很多茶叶公司，在终端销售上采用加盟连锁的经营模式，并逐渐整合了原料生产，控制或掌握了一些茶叶生产基地。

　　我们可以看出，品牌建设是与茶叶公司在产业链条中的定位有很大关系的。从前，茶叶公司是土畜产品公司的一部分，从茶农那里收购茶叶，再转手批发给终端的烟酒公司，统购统销的模式制约了茶叶的品牌建设。国内的茶叶公司大多集中在前端，集中在生产、供销及批发上，在最后的终端产品上，没有形成品牌效应。在茶叶的品牌建设上，不能把茶叶的品种作为品牌，也不能把产地当作品牌，如“安溪铁观音”只是强化了产地和品种，并没有突出茶叶的品牌。

　　品牌建设是从属于终端销售环节的，而目前国内的大型茶叶公司大多是定位在生产和供销批发环节，掌握着原料生产，是一种资源公司。要想突破，要想建立起茶叶的好品牌，必须从茶叶的终端销售入手，因为任何品牌的成功都需依靠最终消费者的认可。这里，我们给出茶叶品牌建设的大致步骤。

　　首先，要建立一整套的包括商标在内的知识产权保护体系，包括茶叶品种、加工工艺、产品包装设计等。要在茶叶的品种选择、生产、加工、销售上采用新品种、新技术、新工艺，并对这些知识产权进行保护，形成技术壁垒，转化为市场的竞争优势。

　　其次是研发系列产品和准确定位相应客户群。我国的茶叶是按品种进行销售的，而品种又是按区域划分的，由于原料的区域优势原因，所以目前的茶叶公司大多产品单一，产品多按茶叶的等级进行分类。上次我们提到的车仔茶，就形成了一个包括红茶、绿茶等等在内的产品系列，并在产品包装上运用色彩来区分产品的特征。这种手法是很普通的营销手法，但在国内的茶叶产品中并不多见。

　　第三，合理运用市场和营销的手段，拓展市场。常见的手段比如有渠道建设、经销策略、加盟、终端客户管理和维护等等，这将在今后的专题中陆续向大家介绍。

　　第四，加强企业文化建设，合理广告投入，进行品牌宣传。品牌是传递一种信息，一般认为，一个品牌能表达属性、利益、价值、文化、个性等几层含义。品牌是复杂的符号，不单单是一种名称、术语、标记或它们的组合运用，更重要的是品牌所传递的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。品牌也是企业文化的传递，并借助产品得以向客户传递。所以加强企业文化建设是品牌建设的重要一环。

　　第五，物流后勤支持。大物流已经成为现代商业中重要的一部分，现代企业的成功依赖信息流、物流和现金流的完美配合。物流的效率及成本已经成为现代企业能否成功的重要因素。