王克政从事农资也有不少年头了，说起经营的秘诀，他认为首先要挑选名牌产品进行经营，要说服农民先要说服自己，如果自己对所用的肥料都没有信心，还怎么进行下一步的销售呢?在选好产品的同时严把质量关，小厂家设备较差，产品质量自然就较难保证，他从经营之初就倾向于选择大企业的名优产品，因为这样可以保证产品的质量过关，所以他选择了被誉为南南合作典范的化肥品牌撒可富。只选择名优产品还远远不够，秉着为农负责的思想，确保农民利益不受损害，坚决杜绝假冒伪劣产品进入农户手中。根据群众眼见为实的观念，他还通过政府建立示范田，由点到面推广，针对不同的作物，选择几个有代表性的田块，用不同的肥料进行施种，让群众实实在在地看到我们所经销化肥的良好肥效，达到心服口服，从而扩大销售。为保证化肥的质量，公司还要求各网点对农民朋友进行回访了解登记，确保农户朋友买到放心产品。 

　　当年为了打开销路，王克政亲自下乡进行推广，挨家挨户地推销他的化肥，贵州是个多山的地区，复合肥当时也是新品种，农民也不敢确定肥效，面对这种特殊状况，王克政也想出一个妙招，那就是把化肥拆包零卖，指导农民使用。安顺地处黔西南，山梁较多，有时候送货，几十里山路也要走一天的时间，三年换了四辆车，从这换车的频率也足以看出他工作的频度。就是凭着这种干劲，王克政的销量从第一年的6吨，猛增到两年后的3000吨。为了减少中间环节，让利于农民，也保证农民按时用肥，每年的用肥旺季，王克政仍亲自拉上一部分化肥，送货上门，加强服务。走村串乡送肥到地头成为王克政的家常便饭，虽然很苦，但这样既为群众减少了拉化肥的费用，又降低了群众的劳动强度，更重要的是赢得了销售市场。

　　经营农资不能忘记农民，经销商的重任就是要引导农民和利用肥，用适合他们作物的肥料，指导农民科学施肥，合理施用肥料，对于提高作物单位面积产量和农产品质量，不断增强土壤肥力起着重要作用。对于不同品种的肥料，其特性也各异，这就要求在施肥时，必须了解各种化肥的基本特性，以便使化肥得到充分和高效利用。必须了解其性质，只有这样才能扬长避短，以有限的化肥投入，取得最佳的经济效益，以达到不断提高化肥利用率的目的。所以说，要提高化肥使用的效益，就必须要懂得用肥知识，因此经销商最主要的任务是和农民面对面的交流用肥知识，让广大农民辨别化肥的真假与好坏，并且时常请农技中心的专家、技术人员下村下乡不间断的为农户讲课、测土、宣传农业技术和知识。公司的“农化服务”车常年活跃在田间地头，普及农技知识，随时解答农户问题。

　　记者手记：多年在农资圈里打拼，多年在乡间穿梭，农资销售需要付出辛勤汗水的行业，王克政却并不以此为苦，他很有感触地说：“干农资是一项好的工作，帮扶农民，既能促进农民增收，又能解决自身温饱，实现个人价值，作为一个农资经销商，不仅要考虑自己的利益，还要为大多数的用肥者考虑，在实现自我的同时奉献社会。农民这几年的收入虽然有了不小的提高，但农民增收的历程还有很长的路要走，作为一名农资人，我深切地感受到肩上承担着的重任。”