曾几何时，四平八稳的农资市场，也像中国股市一样上蹿下跳，蹿走了农户的信心，跳掉了企业的利润。整个化肥行业进入到了一个漫长而寒冷的季节。　

　　应该讲基本上所有的厂家都意识到了市场推广与打造品牌的重要性，于是强大的广告攻势开始在农资市场风起云涌。投入无疑是加大了，但是不够理性与科学的投入，使费效比增大，很难取得较好的业绩预期，相反销售成本越来越高，利润却越来越薄。造成这一种结果的关键问题在于过分的依赖广告对品牌塑造的作用，而忽视了渠道、终端和农户这三级企业终端中对品牌的建设。这也是最直接，最能够把品牌植入基层的一条坦途。基于经销商、终端零售商、农户在各个销售环节中所起的作用，因此，在品牌推广的过程中，就要有极强的针对性。层次设定清晰，环环紧扣，有效区分，形成独特风格。　

　　品质是品牌的第一生命力，是推动品牌前进的原动力，在农资行业里，有很多品牌能在一个区域内占据稳固的地位，有相当一部分的原因就是产品品质的过硬，农作物长的好坏，是决定农民口碑相传的重要因素之一。只要做一家有良心的企业，保持表里如一，最起码在产品上不会损害品牌的发展。　

　　随着竞争的加剧，产品的质量已不再是符合消费标准的唯一条件，持续高附加价值产品的开发带动品牌的升级，需要品牌有持续的发展性。那么，就要求企业在多层面取得有效突破，技术创新是实现产品持续创造价值的一种有效手段。面对竞争的压力，力求在竞争中占到有利地位，就要不断的创新，不断的加入高科技含量的成分，借以实现品牌的超前发展。　 广告可以迅速提升品牌知名度，是打开市场的有力武器，被惯用，同时，也被滥用。因此，企业在宣传中就要对广告科学、理性的投放，充分掌握农资行业不同于其他行业的特殊性。有的放矢，把钱花在刀刃上。　服务优，就是提高附加价值，提升品牌忠诚度。未来的市场发展趋势告诉我们，农资生产企业必须向服务型企业转变，然而，农资行业的服务不仅仅限于农化服务，它同时还担负着提高农民科学种田意识、帮助农民增收等的重要社会责任。鉴于此，企业的优质服务，在提升农民的思想意识水平的同时，才能使农民认识到什么才是真正的品牌，同时农民意识的惯性也决定了农民一旦从服务中感受到了企业真正的服务意识后，也将会加强对企业品牌的忠诚度。　

　　如今在农资行业，农资产品的特殊性和中国农民消费的趋同性决定了农资企业必须依靠强大的销售网络才能实现其市场占有率。有人说，企业的营销网络才是企业最有价值的资产。依靠一张稳固的网，企业才有可能把自己的品牌稳定地推广下去。