山东禹城双联农资公司与河北晶龙丰利化工公司已经合作了三年，一直非常好。我们合作基于几大优势，首先是具有地理优势，其次是市场保护优势。此外，经销商最怕伤本儿，晶龙集团比较有实力，与他们合作让经销商放心。

　　高塔产品投产后，我将禹城市场的发展分了三个步骤。首先是产品推广阶段，其次为市场基础夯实阶段，重点放在开发市场、建设销售渠道和健全网络等，此后是销量提升阶段，加大促销力度。

　　制定计划后，我带领业务人员下市场、谈客户，晶龙丰利公司负责禹城区域的销售经理也经常带着宣传车下市场、跑网点、定期回访，指导销售工作。同时，业务人员也经常下乡给家家户户发放说明书。通过一系列工作，客户逐渐认识到晶龙丰利是一家产品可靠的大公司，产品品种齐全、质量稳定、信誉好。

　　现在，晶龙丰利复合肥在禹城知名度和美誉度都非常高，产品覆盖率达到80%以上，客户忠诚度不断提高。2008年，禹城双联共销售了晶龙丰利复合肥6000吨，尿素2000吨，零售点也发展到了120多家。尤其是2008年推出脲铵产品一经投放市场，就受到了零售商和农民朋友的喜爱，农民使用效果好，销量大幅度提升，经销商也有了收益，成为迅速打开市场的不二法宝。

　　一支好的销售队伍是帮助经销商成功开展工作的前提，而晶龙丰利公司的企业文化也在潜移默化地渗透到整个销售渠道。“只有共赢，才有永恒”也体现在我们经销商和广大农民消费这身上。

　　2009年市场形势还不太明朗，选择一个“有一定抵抗风险能力”的合作厂家才能让经销商有保障，只有和“有一定创新能力”的生产企业合作才能让经销商更有信心。我相信，凭借晶龙丰利公司雄厚的资金、先进的技术和经营的诚信，可以使我们在禹城获得更好的销售业绩。