河北省农资总公司与晶龙丰利化工公司最初的合作从尿素开始，自从晶龙丰利上马了高塔产品，由于产品有独特的特性，我们在复合肥产品方面也有了合作。到目前为止我们已经合作将近三年了，销售业绩一直比较好。

　　这么多年一直代理晶龙丰利的品牌，也是经过了很多比较。首先是晶龙丰利化工公司的产品品种相对比较齐全，特别是新上马氨化造粒产品后，产品品种更加丰富，销售这么多年，市场接受程度比较高。其次，晶龙丰利化工公司的产品符合我们的销售定位。合作之初，河北农资公司认为，一个企业站住脚需要在产品品种上做文章，也就是说，必须打差异化。为此，我们将经营定位在特色经营复合肥，代理26-5-9等品种，以区别于3X15、3X16等常规产品品种。随着产品品种的更加丰富，特别是晶龙丰利上马了脲胺项目之后，我们也及时将这个全新的产品推向市场。由于这个产品效果非常好，市场接受程度高，在2007年的销售情况也很不错。

　　同时，一个企业有好产品就可以获得市场的认可，晶龙丰利的氮肥和硝酸类产品就是一个例子。现在的老百姓都比较现实，由于硝酸类产品吸收速度快，第一天用了第二天马上就能从苗儿上就能看出效果，农民接受又快、又容易。也就是说，一个产品销售的好坏，最主要是获得市场的认可，下面有需求才能拉动销售，如果市场没有需求是不可能获得良好销售业绩的。

　　此外，晶龙丰利化工公司的企业理念对路。其实，搞化肥最怕的就是赔本儿，特别是目前农资市场的行情非常不好，但是，河北晶龙丰利公司能与经销商共患难，出台了一些好的销售政策，比如保底计息政策，最起码能让经销商不赔本儿，让经销商放心。

　　2009年已经到来，经过了二次技改，晶龙丰利的产品有了改进，有了更好的产品，也坚定了我们和晶龙丰利公司合作的信心。