随着尿素与磷铵价格在秋季里的下跌，肥料行业进入了一个低迷的“冬季”。生产企业与流通企业，都在肥料市场的低迷中艰难前行。当前全球都面临金融危机考验，很多行业降薪裁员，很多企业生存困难，肥料行业至少还不至于像出口企业那样接近冰点吧。行业的发展总是有起有落的波浪式前进，在起起落落当中我们会逐渐的完善成熟。不管怎样我们都要共同面对“冬天”，积极应对寒冷与萎缩的状态。要积极应对，先看一下当前肥料市场的状况：

　　产能供应：尿素产能接近6000万吨，表观需求不足5000万吨，产能过剩。磷酸一铵与磷酸二铵总产能超过2200万吨，需求约1600万吨，产能过剩。复合肥大约有2亿吨的产能，实际产销量大约3000万吨，更是过剩。在这个供过于求的“过剩”行业，又在低迷的市场发展阶段，企业必须做出更多努力才能生存下去。

　　国内需求：国家提高粮食价格支撑肥料的刚性需求，基本需求有保证。肥料价格从高位回落到了较低的水平，能够促进肥料需求增量。粮食与肥料的比价关系会到常年水平，农户购买需求自然增长。但是，国家保护价收购粮食以外的其他农作物价格下滑，导致肥料需求的减少，如：棉花、油菜籽、花生、生姜等众多农产品的价格低迷，将会影响2009年肥料总体销售量。综合各因素笔者持谨慎的乐观态度，预计2009年肥料总消费量仍将比2008年有所提高。

　　关税政策与出口：在2007年我国尿素与磷铵的出口大约在总产量的10%，出口时间主要集中在冬季。2007年10月到2008年4月的出口时间，正处在国际行情逐波上涨的阶段。现在的国际行情已经今非昔比，在价格回落的阶段需求表现自然是低迷的。现在的出口政策，春耕用肥前只有2008年12月与2009年1月执行10%的关税。据说目前各家企业的出口状况都不好，2009年1月份的出口也不容乐观。2009年的关税政策，尿素只有4.5个月的出口时间，磷铵有5个月的出口时间，其余时间属于旺季，必须要保证国内需求。所以，出口销售只能作为释放产能的扶助措施，短期内难以形成对销售量的重要支撑。

　　2008年的肥料市场从春季的暴涨到秋季的暴跌幅度之大都是多年罕见的。现在，大幅涨跌的行情已经过去，下面是市场在价格的小幅变动中寻求平衡的阶段。春耕将使肥料市场转暖，但是2009年全年低迷的状态仍将挥之不去。新疆棉花、黑龙江大豆等相关作物的用肥量有减少可能。

　　肥料行业不会长期陷入低迷状态，将来肯定还会有向上的发展阶段。但是，现在的状况是产能过剩、国际行情低迷、国内市场观望。在萎缩与低迷的冬季，我们怎样才能更好的过冬呢？

　　早在几千年前的中医理论就告诉我们：“春生、夏长、秋收、冬藏”，意思是要随时节的变化改变行为方式，才能健康成长延年益寿。同样，肥料市场的企业也只有顺应市场的变化趋势，才能更好的生存与发展。在冬季里，要先生存后发展，只要能够活下去就还有机会。在暴涨暴跌过后是行业的变革阶段，有些企业可能倒下去，但是更多的企业都能够生存下去。那么，我们准备好过冬的棉衣了吗？笔者对企业过冬提出以下建议：

　　稳定资金流。企业的运转必须有正常的资金流作保证。流动资金就是企业运转的血液，有了资金流才能带动物流运转，从而保证企业的正常运转。然而，在低迷观望并且竞争激烈的市场环境下获得资金流相当困难。这就需要企业设法稳定核心客户共渡难关。

　　促进市场启动。肥料市场需要大量资金流动，只有经销商与农户都开始购买，整个市场才能运转起来。目前经销商对后市的走向仍然困惑，农户对肥料价格走势更是一头雾水。不仅经销商买涨不买跌，农民也是一样的。跌价引发观望导致整个市场的延后，最终经销商与厂家都会遭受损失。要根据自身情况制定适合的促动政策，恢复信心、激活市场将在越冬的过程中发挥保暖的作用。可以考虑综合应用保底销售，付款计息等多种措施应对市场变化。

　　稳定主体队伍。市场低迷、企业利润缩水、人员薪金减少造成人心开始松散，现在保证主体队伍的稳定至关重要。减少人员流动是降低管理成本的重要手段。在低迷的市场环境下，人员的流动就像冬季没捂紧的棉衣多处漏风，会给过冬增加几分冻伤的风险。形势不好，需要与多年共处的老员工共渡难关。

　　提高业务人员素质。市场竞争归根到底是“人”的竞争，没有高素质的业务人员很难在市场竞争中发展。肥料行业面对年年相似的种植结构，但是市场的发展却是年年不同。肥料市场业务人员的素质差距很大，必须不断提高业务人员素质，从而提高企业竞争力。高素质的业务人员准确把握市场动向，防范货款风险，尽可能完成销售任务。素质较低又不学习的业务人员会很快被市场抛弃。如果在市场一线的业务人员都不能适应市场变化，企业的竞争力又从何谈起呢？

　　深入调查加强沟通。现在的肥料市场状况一年一个小变化，三年一个大变化。虽然农业的种植结构每年都相似，肥料市场上发生的事情却每年都不同。市场是企业生存发展的基础，深入研究市场的企业才有稳固的发展根基。沟通不足常常会产生误会、增加内耗，所以加强沟通能够减少错误降低成本。加强业务人员与决策层的沟通，加强公司与客户的沟通，把握市场动向是形成正确决策的基础。

　　创新产品调整配方。在一个传统的化工行业中，创新确实很难，同时模仿很容易。即使创新很难，仍然需要不断推陈出新，才能适应市场的变化取得发展。根据市场需求调整产品的配方，只有抓住市场需求才能求得生存与发展。