近年来，新野农村信用联社坚持以科学发展观为指导、以深入推进改革为动力、以提高质量效益为目标、以完善考核机制为手段，调整经营结构、优化管理措施、转变增长方式，实现良好互动，开创了业务又好又快发展、服务“三农”效果显著提升的双赢局面。

　　突出重点抓考核上下联动增活力

　　考核办法的规范和优化对于调动干部员工积极性、促进工作快速发展往往能够起到事半功倍效果。去年底，该社通过分组深入调研、综合测算论证和广泛征求意见，制订完善了涵盖绩效考核和费用挂钩的综合考核办法，并将绩效考核工资和业务挂钩费用考核拨付到社，基层社再按照各自制订的考核办法进行二次分配，从而彻底打破了身份界限、全面推行绩效挂钩，坚持做到“档案工资进档案，基本工资保吃饭，岗位工资看表现，绩效工资靠实干，奖励工资凭贡献”。

　　在考核方面，该社对基层社考核主要包括职工工资、劳务费用、业务费用三部分，基层社对职工考核主要包括岗位职责履行、工作任务完成、服务质量评价、劳动纪律执行等内容，两个办法有机结合，互为补充，主要体现联社宏观调控、基层社微观搞活职能作用的联动发挥，促进考核工作科学、规范、务实、合理。无论按月、按季考核的项目，还是联社对基层社、基层社对员工考核的结果，每月都经联社绩效考核委员会审批把关并公示确认后方可兑付，确保考核公开、公正；对基层社列支的每一项费用都必须经社班子集体研究并按月向职工通报，联社每季度全面检查一次，确保费用开支规范合理。上述考核办法的实施，从根本上打破了员工身份界限，收入差距的拉开充分调动了全员的工作积极性。

　　重点业务齐推进经营步入快车道

　　综合考核办法以来，对该县业务经营发挥了重要的促进作用，有力推动了组织资金、贷款营销、清收盘活、增收节支、中间业务等项重点工作的有效落实，各项经营指标再创历史新高，步入良性、快速发展轨道。

　　组织资金刷新纪录。该社把组织资金工作列入考核办法的重点项目，极大地调动了全员吸收存款的积极性。至10月底，各项存款余额达23.54亿元，较年初净增5.01亿元，完成年度计划2.33亿元的215%，增幅达27.03%，较去年同期多增加2.9亿元，较2004年底相比，不到四年翻了一番还多。

　　贷款营销紧中加快。今年以来，该社既顺应宏观调控政策形势，又充分发挥自身资金充裕优势，在“调、活、快、严”四字上下功夫，求实效。“调”，即调整信贷结构，营销高效贷款。重点投放农户守信卡贷款、农民担保协会贷款、信用担保中心企业贷款和农业产业化重点项目及龙头企业贷款。“活”，即实现存贷比例和规模控制下的灵活经营，压缩一般客户，支持优质客户，实行收旧贷新，周转使用。 “快”，即充分利用时间差，对经过严格筛选的黄金客户实行月初贷、月末收，循环用贷，加速流动。 “严”，即严格新增贷款管理，以新增贷款到期收回率不低于99%为考核指标，对形成逾期的严肃问责，限期清收，并实行贷款损失包赔制度，增强管理责任，切实提高新增贷款质量和效益。1—10月份累放贷款12亿元，净增贷款2.7亿元，各项贷款达到17.7亿元。

　　中间业务迅速突破。存款的突飞猛进为拓展中间业务夯实了资金基础，扭转了业务单调、收入单一局面。一是做大卡业务。加快金燕卡营销，大力发展优质客户，引导使用金燕卡，扩大业务交易量。二是做强代理业务。大力拓展代理车辆险、企业财险、员工寿险等业务，推行贷款加保险业务——安贷宝。三是做好票据业务。在确保风险可控的前提下，为信保中心会员企业办理票据承兑1.33亿元，办理票据贴现2938万元。

　　不良贷款实现双降。一是突出重点，落实责任。把2004年以来形成的不良贷款作为清收的重点，将清收目标落实到月、到人、到笔，层层签订目标责任书，凡是不能按期完成100%清收任务的都要严肃追究责任。二是成立组织，专业清收。全县抽调120余人成立36个清收专业队，以社为单位，逐村逐户进行拉网式清收，进一步引入竞争和激励机制，在专业队之间开展劳动竞赛活动，设立流动红旗和专项奖金，按月评比兑现，极大地调动清收人员的工作积极性。三是创新手段，改进方法。大力推行领导包大户清收、打包处置、公开拍卖、委托清收、债权置换等新的清收措施，共打包处置千元以下小额不良贷款42笔，收回37.85万元，公开拍卖抵债资产88万元，债权置换62万元，不良贷款绝对额下降1.31亿元，占比下降16.18个百分点，完成年度下降计划8个百分点的202%。

　　经营效益显著提升。一是在改革上作文章。改革对基层社公用费用拨付办法，实行费用与业务挂钩，比例管理，联动考核；改革车辆管理办法，统一公开拍卖全辖车辆，实行费用包干；改革机关费用管理办法，实行预算管理。推行三项改革以来，费用较去年同期减少35%。二是在整合上下功夫。对城区所有储蓄网点进行综合成本核算，对一些人员多、业务量少、运转费用高、发展潜力不大的储蓄所进行撤并整合，降低营运成本。对全县信息联络员队伍进行清理规范，信息员数量减少20%，中介业务手续费提取比例降低30%，提前实现了业务增加30%、费用下降500万元的预期目标。三是在核算上求实效。加强库存现金管理，合理核定，压缩占用；对同业存款资金实行协议利率；对挂账非生息资产、闲置固定资产进行清理处置，降低占用比例；加强对结算资金的调度和核算，提高资金收益。